十五年前，黄金首饰都是按克销售，也没有工费；十年前陆续出现了硬金吊坠，并且开始一口价销售。然而就在这两年，一些城市，很大一部分珠宝店的黄金首饰都是一口价出售。开始一些朋友给我说，我还很不理解，所以最近几个月我去了全国很多城市调查发现，黄金首饰的售价方式和珠宝品牌、城市消费习俗有一定的关系。有不少城市，他们那里大部分珠宝品牌，出售的黄金首饰是按一口价出售。但还有更多的城市，很多珠宝品牌是按克出售黄金首饰。有时候同一个品牌，在不同城市售价方式也不一样？很奇怪，这是为什么呢？除了按一口价更赚钱之外，还有其他深层次的原因吗？我先说最主要的原因：更赚钱黄金首饰按克出售：国际金价是公开的，目前金料每克元左右，首饰的零售价格最高也就是一克，每克还要在优惠30左右。在加上租金或是商场扣点，店铺运营成本，出售黄金饰品，每克的利润也就是30块钱，投资回报率也是才7％，这个利润可是完全不算高，尤其黄金首饰周转不高的情况下。金店投资收益：普通一家珠宝首饰店铺，投资金额在三百到五百万之间，而且有些是贷款投资，这么高的资金投入，这么低的投资回报率，珠宝商确实是没钱赚的。所以只能想办法提升利润，3D硬金、5G黄金这些就是突破点。一口价黄金饰品：主要是3D硬金，这种类型的首饰比普通黄金硬度更高，款式更漂亮。因为克重太小，以两三克的为主，一般售价两千左右，平均下来每克左右，利润是远高于普通黄金首饰。出售一口价黄金原因二：减少黄金首饰重量存货开一家都是按克销售的珠宝店，黄金存货会在十公斤左右，高的有在二十公斤以上的，光黄金的存货成本就是多万到多万，投资额太多。如果都是按一口价出售的店铺，黄金存货可能三五公斤就可以运转起来，也就是说一百多万的黄金存货就可以，能减少这么大库存，还提高了销售利润，为什么不卖一口价黄金呢？出售一口价黄金原因三：城市消费习俗、珠宝品牌定价灵活城市消费习俗的差别：有几大珠宝品牌，他们黄金首饰全国售价完全一样，普通按克销售的黄金项链、手链、手镯、戒指、耳钉等占比还是很高的，另外有一小部分硬金吊坠按一口价出售。但是，还有一些城市竞争不大，品牌商就好像商量好一样，除了黄金手镯太重之外，全部是按件出售。使消费者没有办法，只能购买这些一口价黄金首饰。珠宝品牌在不同城市，黄金首饰售价格不同，原因是什么？其实是被当地市场、同行、消费者共同逼迫的，怎么理解呢？我在一些城市辅导品牌商开店，在店里帮忙，观察几天发现，很多消费者进店就问，首饰能换吧？什么黄金能换K金吧，K金能换黄金吧，等等只要说不能换。消费者撂下一句话，别家都能免费换，你们家怎么就不能换，然后拔腿就走。最主要还是一口价黄金怎么换一口价黄金？买过一口价黄金首饰的都知道，这种黄金饰品缺点是损坏无法修复。正常珠宝店只能按克回收以旧换新，然后部分消费者就不愿意了，又是投诉，又是在柜台吵架。于是很多珠宝店品牌商，干脆把黄金全部换一口价黄金饰品，让你一年免费按购买价格换一次，在店里随便挑，不用按克折价，省的产生客诉。最后的结果就成了目前这种状态，出售一口价的珠宝店承诺，可以按购买价格等价兑换新首饰。其他珠宝店不这样做，消费者就说你换购方式不合理，最后整个城市的市场就成了这种售价情况。我客观的说一下，这种一口价黄金首饰能不能买呢？按款式、克数，如果两克以内比较漂亮的吊坠、编手绳的转运珠、貔貅这些是可以买的，反正有些品牌可以免费等价兑换。如果是七八克以上的黄金项链、手链、戒指这些，又重又贵的伪3D的一口价，建议慎重考虑一下，要不要换个品牌在问问价格了。
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