几美分的小饰品、几美元的智能耳机、手表、十几美元的服装、新用户前三单享受30%的折扣、再送老用户40%的折扣码......TEMU上线一个多月来的系列动作，都在向市场释放一个信号：TEMU正用“低价+补贴”的策略吸引更多北美用户。
TEMU是拼多多今年9月1正式推出的跨境电商平台。TEMU的名称源自于其slogo“TeamupPricedown”，这与拼多多“拼着买，才便宜”的口号一脉相承。经过半个月的测试售卖期后，TEMU于9月16日全量上线。
据《深网》了解，TEMU是拼多多目前最重要的战略项目之一，由拼多多COO顾娉娉（花名阿布）亲自带队，“多多买菜”多位一级主管负责TEMU在美国市场的招商工作。从5月起，拼多多供应链员工就搬去广州番禺办公。
广州番禺不仅是跨境电商巨头SHEIN的总部所在，这里还聚集着上千家SHEIN的服装供应商。有知情人士对《深网》透露，“部分TEMU的招商经理已经在和SHEIN的服装供应商沟通，而SHEIN内部已经把TEMU作为一位潜在、重量级的竞争对手，并对其一些核心供应商做出‘二选一’的排他性合作要求”。
从商品价格上看，TEMU和SHEIN都主打极致性价比，价格甚至比SHEIN更低。一件连衣裙折扣后价格可以低至2.99美元。有北美用户反馈，现在在TEMU上下单有“薅羊毛”的感觉。
但另一方面，让用户“薅羊毛”就意味着平台要付出高额补贴。主打低价策略的Wish已经跌破一美元的股价给了TEMU一个警示，低价不会成为TEMU持续获得用户的杀手锏。低价之外，拼多多在仓储、物流、售后等基础设施服务方面还有很多课要补。
“对北美用户而言，低价并不是吸引用户购买的唯一原因。除了价格外，北美的用户更看重会员体系、售后服务和品牌认可度”，北美商业生态咨询（NAEI）创始人彭家荣对《深网》解释。
“低价+补贴”先行
拼多多出海的第一站是美国。由于部分美国用户有使用PC网购的习惯，TEMU同时上线了网站版和App版。
据《深网》观察，TEMU的页面主要分为新用户福利区（Newusergift）、
闪购区（Flashsale）、店铺推荐区（Re
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjsbszl/4424.html
