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视觉中国文
周天产业分析
拼多多正在出海，欧美老铁用户暂时还体验不到「砍一刀」的中国拉新玩法，但对手SHEIN或许能体验到「被砍一刀」的滋味。
9月1日，拼多多跨境电商平台「Temu」正式在海外上线，据界面报道，Temu首站选择北美，定位偏向于中端用户，9月1日~9月15日为测试阶段，之后将开放全量售卖。
相较于国内拼多多堪称「花哨」的界面设计，Temu采用了欧美用户更为接受的简洁风格，商品图片质量较高，没有繁复的运营活动，也没有其在国内市场赖以封神的「砍一刀」及拼团设计，更接近于传统BC货架式电商。
这也不难理解，欧美用户在产品使用以及社交分享习惯上都与国内不同，有业内人士认为「砍一刀」模式很容易引起用户反感以及大量投诉。
而从商品品类来看，目前Temu主页促销图片以及品类导航，主要集中在女装、鞋子、箱包、珠宝配饰等品类，夏季女装价格多在0美元以下，许多饰品的价格则不超过10美元。
这样的选品定价策略不免令人猜测，拼多多出海恐怕是盯上了SHEIN（希音）的饭碗。后者同样发源于中国，作为主营女装等时尚用品的BC跨境电商巨头，近几年在全球范围迅速扩张——其0年上半年SHEIN销售额突破了亿美元，同比增速超50%，有望比原计划提前一年完成亿美金的年度销售目标，而在今年第二季度SHEIN在美国移动端以万次的安装量再度超过亚马逊，据36氪，知情人士透露，SHEIN二季度DAU已经超过0万，增速达15%。
随着国内市场增长放缓，大公司纷纷将目光投向海外，盯上SHEIN跨境生意的也远不止拼多多一家，今年月，字节跳动曾宣布旗下Dmonstudio业务关闭，而这项上线不到四个月就关停的神秘业务正是直接对标SHEIN，据传其项目组人团队中有一半左右也都是从SHEIN挖角而来，业内人士黄岛主此前在即刻上推测字节该项目整体预算至少亿美元，烧钱力度极大。
这次轮到拼多多发起冲击，不知道拼多多给temu团队准备了多少预算，但我们知道，黄峥一向擅长的都是「后发制人」，而拼多多和shein，共享着非常类似的故事脚本：都在很多人以为互联网格局已定之时，依靠边缘式创新，从阿里和亚马逊这样的巨人的缝隙中杀出重围，速度极快，并跻身千亿美金「准巨头」之列。相近的出身，也为千亿对决增加了看点。
形势难言乐观，但机会仍在
从目前流传的Temu商家招商政策来看，现阶段，Temu将给到商家较多优惠扶持政策，在运营、仓储、汇率结算等环节的风险均由Temu承担，据界面报道，第一波入驻商家前期门槛较低，并有专门小二点对点服务。
目前拼多多采用的是0佣金方式招募商家，商家只给出底价，具体销售定价由拼多多决定，同时以寄售制方式与商家合作，即商家将商品寄往拼多多指定仓库，后续环节都由拼多多负责，最终在用户签收后1天按供货价结算货款，这样的方式与SHEIN自营品牌为主的模式以及亚马逊第三方平台模式都有所不同，某种程度上是踩在了进可攻、退可守的「中间地带」。
拼多多此番的策略，专注于履约体验的标准化，如营销和物流环节，留给商家的权益和自主权更大，业内人士黄岛主认为，拼多多可能会“快速收割shein调教多年的供应链”，而shein采用的是强控供应链模式，商家自主权较低。大家如果能解决“多快好省”里的“多”和“省”，也许能吃到几百亿美金的蛋糕。
回看SHEIN发家史，其之所以能够迅速增长，在亚马逊带头的一众欧美电商和Zara等快时尚品牌的嘴里抢下一口肉，总的来看得益于三要素：中国强大的供应链网络；出色的库存周转管理；欧美用户的消费降级趋势及疫情带来的线上化渗透。
SHEIN最开始从南京起家，后将公司经营重心挪到服装生产大省广东，为的就是离代工厂更近，提高灵活度，SHEIN的厂商从设计、打版、制造，最快7天完成，且因为账期上周转更快，SHEIN的合作厂商往往也愿意接几百件的小单生产，这样的速度和灵活性已经远远超过了HM以及ZARA等品牌。
在极为灵活的生产供应基础上，靠着对社交媒体上的趋势数据分析以及对设计团队的精细化管理，SHEIN可以做到每个月上新上万种商品，一旦发现哪款卖得好，就迅速加大订单量来保证供应，哪款卖得不好就砍掉订单，而这些数据又进一步反哺企业对消费趋势的理解。
在00年，SHEIN的GMV首次超过亿美元，增速达到50%，01年更是达到00亿美元。目前SHEIN在Facebook拥有超过万
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