现如今提到零售你会想到什么？家门口的小卖部还是几条街外的大超市，又或者是大型商场？相信很多年轻人的脑海中，会出现一个新颖的名字：KKV。KKV是广东快客电子商务有限公司旗下的新零售连锁品牌，KKV以病毒式的扩张速度铺展在每个城市的大型购物中心。它极具特色的标识和马卡龙配色，迅速吸引了许多年轻人和网红打卡。
很多人第1次看见KKV是在小红书上，我们可以看到照片上通常会以从天到地的美妆蛋墙作为背景，又或者是以满墙的酒瓶当做背景。总之就是KKV里面的东西种类有很多，并且它的墙做得也很高很大。不知道有没有人计算过一家小卖部一年的营业额，算下来可能也就几万到十几万不等，但是你敢相信KKV半年的收入就高达1.4亿吗？
一、网红店的秘诀KKV的占地面积不如传统商超的1/3，商品也不足1/3，但是它的销量却可以是传统商超的5倍以上。这究竟是怎么做到的呢？主要有以下两点。
1.KKV的消费主力军是年轻人
KKV中聚集了所有年轻人喜欢的品类，并且KKV做到了是所有零售店中年轻人买的高频次商品种类最多的零售店，这些高频次购买的商品品类多达14个以上。
还有一个KKV做到极致的东西，那就是女生喜欢的美妆蛋，男生喜欢的红酒。KKV将它们做成美妆蛋墙和红酒墙，这样不仅吸引人眼球还十分适合当背景拍照，独具特色的装饰风格引得许多人来探店打卡。
2.门店逗留时间足够长
何为门店逗留时间足够长呢？走进KKV，我们会发现它的产品墙都是铺天盖地的。比如从天到地的耳饰、几大排铺开的项链、香薰蜡烛堆成的塔，还有琳琅满目的零食架子和许多时下流行的盲盒玩具。如此大量多的产品和好几货架的试用化妆品，没半个小时是绝对出不来的。
3.选址精妙
KKV还有一个特点就是它的选址很精妙，它的主要开设地点都是在万达等人流量大的购物中心。而和万达中所开设的其它高端店铺相比，kkv的价格更容易让人接受。许多人会抱着既然买不起贵的就买一些便宜的小东西回去的想法走进KKV，往往你一走进去就发现自己无法自拔，总会买点什么出来，尤其是女生喜欢的零食和化妆品。
二、创始人很难想象如此庞大的零售集团，它的创始人居然是一位80后。80后的吴悦宁创业多年，从大学时期就尝试做过很多项目但都失败了，甚至有些还亏了钱。但是他的勇气和商业头脑告诉他不要放弃，终于在又一次的创业中找到了新方向，做一家有特色的网红零售店。现在吴月宁自己也做起了投资人，投资的不二资本也是现在大火的品牌。
吴悦宁年毕业于东莞理工学校，毕业一年就与校友合伙创办了东莞网易得网络科技有限公司。年4月27日吴悦宁还曾经登上过财富发布的中国40位40岁以下商界精英榜单，可以说是一位学识与能力兼备的人才。在年打造了时下流行的KK馆，最终成功上市。
三、网红店有未来吗让我们羡慕的不仅是吴悦宁的成功经历，更是它异于常人的商业眼光与勇气。不过从开业以来就如此成功的KKV却也遇到了许多网红店遇到的共同难题：红极一时却难细水长流。据悉KKVKKV目前正处于亏损状态，那么在经营过程中KKV究竟遇到了哪些困难呢？
1.品种杂乱不够有针对性
KKVKKV中所卖的东西，尽管都是年轻人喜欢的，但却不是必须要在KKV才能买到。比如化妆品，不是非常着急用的更多女孩还是喜欢在躲在被窝里半夜下单。
尤其因为疫情这两年的电商兴起，很多东西在网上买反而更实惠。所以很多年轻人都会选择网购，而不是在线下购买。饰品之类的也并不是什么品牌，并不能保证是纯银的，没有针对性，所以会在KKV选购饰品的还是少数。
2.热度褪去
许多人来到店铺只是新鲜一时，打卡之后就很少会再逛第2次。就如同之前的很多网红店一样，比如泡面食堂和泰芒了，去过泡面食堂的人应该都会觉得很鸡肋。明明在家就可以吃的泡面，还非要去店铺里吃，既没有营养价格又翻了好几倍，只能当做一种新鲜的东西尝试完就再也不会去了。
泰芒了的营销更是离谱，明明营销的是一整杯芒果果肉，拿到手却变成了只有上面覆盖的一层有果肉，下面基本都是勾兑的果汁，并且非常甜腻不好喝。价格也是贵得令人咂舌，这么一堆勾兑饮料加几块芒果肉要卖到30多块钱一杯。相信买过一次人，不会再买第2次。
3.KKV竞争对手多
众所周知，在KKV火起来之前各大商场里面不仅有名创优品这样专门卖零售小商品小饰品的店铺，更有像屈臣氏这种汇集了各种大牌美妆的店铺。比起零售的新鲜小玩意儿，名创优品一点都不输给KKV，并且名创优品还汇集有帽子，围巾，袜子等等。
如果说要买美妆，肯定是屈臣氏更加专业，店铺里面不仅全都是美妆柜台，还配有很多专业的柜姐会帮忙做介绍。由此看来，无论哪方面都有可替代kkv的店铺存在。
而kkv此前又做出了错误预判，过度扩张店铺。店铺增多，新聘用的服务员、店长等也变多。人员支出比之前多了很多。支出变多盈利却减少，导致KKV店铺目前一直处于亏损状态。
结语：80后小伙勇闯商界，屡战屡败后终于获得成功，不曾想成功的路上并不会一帆风顺，未来的kkv又能否陪伴吴悦宁走下去？从KKV创建到现在，它的进化和扩张没有一天停止过，一直在朝着更时尚更年轻化的方向改进。
如果KKV能够解决上述问题，相信这个品牌还是很有商业价值的。未来KKV是否能继续以市场先行者的身份，向着新型零售店的方向持续进发，让我们拭目以待。关于KKV,你了解多少？
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