彭孝秋封面来源
ICphoto去年底，代表美妆新兴品牌的完美日记顺利在美股完成IPO。另一未上市的花西子也受到资本热棒，但最后很难投进去。这意味美妆行业达到了阶段性的高峰。每到这个时点，就有嗅觉敏锐的投资机构开始提前思考下一个新趋势会出现在哪儿。而一向以消费投资猎手著称的天图资本意识到应该是饰品行业，为什么是饰品行业，一个大逻辑是新时代女性对自己新生活方式的探索刚刚开始。从服装到化妆品再到彩妆，也都是围绕女性悦己和个人形象在做延伸。这时候，一家还未成立的公司进入天图资本视野。经过几次深聊，天图资本最后给予了一笔金额不小的投资。这个品牌就是深圳彩饰星球。一方面因为疫情原因，另一方面也因为产品研发原因，彩饰星球直到6月12日才在华强北商圈开出第一家㎡的自营店。
店铺内景
有意思的是，在今年5月初，36氪曾独家报道过的ACC超级饰，也刚拿下近1亿美金融资。几个事件的叠加，让饰品投资热开始加速形成。同样的市场，不同的打法。那么，是如何看待饰品这个行业的？又是如何坚持“潮牌饰品精选店”这个品牌定位的？36氪近期和彩饰星球创始合伙人张硕进行了一次深入交流，他将一一解答上述问题。为了还原整个创业过程，36氪根据访谈内容进行了自述整理，以下为自述内容：在创立彩饰星球之前，我享受在首饰艺术原创和传承的世界里，坚持着自己的艺术梦想，经营了一个近10年的独立设计师首饰品牌。在年，基于对首饰行业的执著，和新消费市场的需求洞察，我和认识多年的朋友，一起创立了彩饰星球。饰品行业本身门槛不高，想开几家盈利的店并不难。困难的是如何在这个行业中，创立一个占领消费者心智的，可持续发展的渠道品牌；我们正在尝试摸索正确的道路。早期选择在深圳开店，离不开深圳是个大移民城市的属性，万的人口基数，由全国各个区域的人口组成，没有太明显的本地消费特色，偏好分层比较丰富。所以彩饰星球计划先深耕深圳，从单店到多店的过程中形成差异性产品矩阵能力后再拓展出去。饰品行业的品牌机会在哪儿？
当我们把饰品品牌这道题进行拆分：首先，中国饰品供应链是全球第一。欧美的很多品牌供应链也在中国，供应链有充分的制造基础。从大品类来说，贵金属领域已经有很多头部品牌诞生，但非贵金属领域直到现在也没有出现占领消费者心智的品牌。我相信没出现是因为这条路的艰难，否则，为何过去那么多年一直都没有被解开。不过，基于新消费的崛起，就算我们解不了这题，也有人会解。其次，高端贵金属讲究的是黄金材质，按克销售。而低端饰品只注重款式与性价比，忽视了像施华洛世奇、APM等国外非贵金属品牌在材质和设计上的创新。我们判断贵金属和低端饰品的中间维度，是下一个出现品牌的领域。这个品牌必须要有品质、设计感、能引导潮流，而不仅仅是跟随潮流和低价。要想做到这些要求，背后肯定需要创作，用创作去和新消费者进行共生。而不是依靠营销，更不是照搬欧美潮流逻辑就能实现的。全景
用创作探索新品牌之路
品牌由很多因素构成，早期构建彩饰星球时，我们思考了不同阶段时品牌在市场上的状态，它涉及到了大量的因素，而不仅仅只是饰品本身。这是与很多强调产品设计的设计师品牌不同的概念，在早期我们花了很多的时间和精力，让策划团队和设计师团队，在产品之外进行大量的创作和磨合。新品牌的探索之路，我们选择以创作为首要关键词。前期，根据用户批量调研做分析洞察；基于洞察后的解决方案，再进行推演及创作，然后进入真实消费场景，再次寻求用户反馈，观察用户是否喜欢。其中“调研-推演-创作-打样-反馈-迭代”，即核心逻辑。而这样的流程，一直在循环着。早期这种循环是非常具备难度的，但开出第一家直营店之后，相当于拥有了一片试验田，团队通过现场真实场景下的反馈检验认知，进入一个不断迭代，不断产生新的创作点的循环。这种创新的氛围就像一所开放性大学，大家在教室与实验室中间不断切换。有了创新的氛围才能有创新的能力，也只有愿意转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszjzl/1110.html
