黄姗小镇青年正式成为中国本土黄金珠宝品牌现在要努力争取的消费群体。4月23日，亚一珠宝在南京举办了新品发布会，并同时宣布将看准中国小镇市场，调整之前主打一二线城市的战略。亚一珠宝隶属于上海豫园豫园国际珠宝集团（以下简称“豫园珠宝”），有着24年的品牌历史。前身为“亚一金店”，年更名为“亚一珠宝”，开始聚焦镶嵌类产品设计。年，乘着韩剧《来自星星的你》的火爆势头，亚一请来韩国明星全智贤做品牌形象代言人，试图让品牌调性变得更加时尚。但显然，这股东风借得不算成功。归根究底，这是因为品牌自身的定位形象和代言人本身并不算匹配。同时，从年开始，中国品牌慢慢开始更倾向于寻找本地明星作为代言，例如周大生选择了Anglababy，通灵珠宝选择了唐嫣，麒麟选择了古力娜扎。而入老庙黄金等金店品牌则倾向于实力派演员，比如孙俪，来覆盖更广阔的购买人群。外籍明星策略因而不一定奏效。而这之后的四五年里，定位一、二线中产女性的亚一发展缓滞。在近日和界面时尚的采访中，豫园珠宝副总裁兼亚一业务部总经理程刚解释称，发展停滞是整个内部的一些体制和策略导致的：“（之前）我们已经失去不少先机了”。中国一、二线城市的珠宝品牌市场的高度饱和因此逼着“亚一”不得不另辟蹊径。而想要弯道超车，“亚一”看准了中国的小镇市场。程刚告诉界面时尚，既然亚一已经在起跑线上落后，接下来就要做一些渠道政策上的优化和调整。做了大量的市场研究和分析后，“亚一”调整新的渠道策略为“降维拓展”。一言以蔽之就是把产品的经销渠道下沉到三、四五线城镇，同时降低了加盟商的准入门槛。包括将牌誉费改为年度包干制度，根据不同的市场级别制订不同的费用标准，从而充分支持三、四、五线城市的拓展。亚一认为，按照这个市场规划，“三到五年，亚一的市场规模会迅速扩大，毛利额会有巨大的增幅。”但事实上，“渠道下沉”这场战也不是那么好打。早已有一批国产珠宝行业核心企业，如周大生珠宝、六福珠宝等，同样采取加盟的渠道模式，率先重点布局和发展三四线城市。以周大生珠宝为例，同样是为了避开与成熟珠宝品牌在一二线城市的竞争，周大生把七至八成的门店开到了三四线城市。纵观周大生年至年的拓展情况，四年之间，该品牌前三季度净开店数量以77、、、家的趋势增长，实现轻资产快速扩张。可见，周大生在这两年的开店速度明显提升。因为占得先发优势，周大生的“渠道下沉”战术发挥的最为充分，帮助该公司很好地抓住三四线消费红利。国泰君安的分析认为，目前国内的黄金珠宝行业，尤其是黄金饰品行业正处于触底企稳后的快速整合期，加盟商在总资金有限的情况下，正逐步将资源转向盈利能力更好的头部品牌。因为发展缓慢而失去了不少市场的“亚一”不是不知道这个现实情况。在“亚一”的招商大会现场，就有一些有意向加盟的客户表示，虽然想要做“亚一”的品牌，但是回去找店铺的时候发现，县城里面某条街上已经布满其他珠宝品牌，没有多余的门头或者店位了。为此，“亚一”考虑采取“转化”的策略，即把竞争对手的客户转化成自己的客户。程刚希望全新的加盟政策和渠道政策能够为客户们提供差异化的支持优势。想要依靠加盟模式迅速帮助企业拓展市场，除了需要具备良好的加盟商管理能力，“亚一”也必须有很好的品牌维护能力。“亚一”因而不打算“下沉品牌”。它希望保持高端珠宝品牌的定位，同时以“高性价比”定位渠道和营销，在中间环节节约成本，降低产品定价，以此让消费者购物的时候感觉到：“我虽然在三四五线城市，花了一个三四五线城市的（产品）价格，却买了个一线品牌的产品。”这要求品牌形象也相应做出改变。在这次发布会上，“亚一”推出的黄金产品系列称为“五爱”，分别为“爱伴侣”、“爱家人”、“爱自己”、“爱朋友”和“爱宝贝”。产品中有古法金工艺制作的结彩登金耳环和项链，也有轻松时尚的心形坠项链。相较以往定位在35-45岁之间的成功白领女性，全新产品的调性明显轻松活泼许多。三四五线小镇上、年龄在15-45岁之间的女性是全新“亚一”的目标客群。图片来源：亚一珠宝“亚一”之所以做出这样的战略调整，一方面是市场倒逼的结果，另一方面也跟“亚一”的母公司豫园珠宝集团的内部架构调整密切相关。豫园珠宝又全资隶属于上海豫园旅游商城股份有限公司（以下简称“豫园股份”），后者为上交所上市公司。而豫园股份的第一大股东又是复星国际有限公司（以下简称“复星国际”）。豫园股份在年完成重大资产重组之后，复星国际在二级市场进一步增持其股份，目前控股高达68.58%。重组后的豫园股份被纳入复星国际旗下快乐生态板块，重点
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