随着Z世代逐渐成为消费主力，饰品消费已经从传统的仪式感消费转向更高频的日常消费，选择多、上新快、性价比高成了她们的主要消费诉求。消费端的需求变化带来供应端创新，BA饰物局应景而生。
作者
杨奕琪
这是「新商业情报NBT」报道的第家创公司
BA饰物局是一个面向Z世代年轻人的潮流配饰品牌，今年6月在温州开了第一家门店。
在不到半年的时间里，BA饰物局已开设13家线下门店，覆盖上海五角场万达、深圳壹方城、杭州湖滨银泰in77、成都大悦城等一二线城市购物中心，成为当地的“网红打卡点”。在大众点评上，BA饰物局长期占据杭州、郑州、哈尔滨饰品评价榜第一名，甚至成为深圳本地轻奢榜第一名。
BA饰物局的诞生，是一个偶然。创始人李超和杨李此前曾创立了家居新零售平台“白桃说”。“白桃说”在杭州湖滨银泰IN77有一家门店。但是，年轻人对家居的消费频次较低，为了提升“白桃说”的到店频次，创始团队在门店增加了美妆和饰品两个品类进行测试。结果，仅仅3平米的饰品展架，却成了全店坪效和利润最高的地方。
在这样的契机之下，创始团队发现了饰品赛道的机会，着手研究。他们发现，随着Z世代逐渐成为消费主力，饰品消费已经从传统的仪式感消费转向更高频的日常消费。过去消费者购买饰品大多是为了特殊的纪念，购买频次低、消费单价高。但在年轻消费者中，饰品消费呈现出“高频低价”的快消化趋势，选择多、上新快、性价比高成了她们的主要消费诉求。
另一方面，如今很多年轻人会在淘宝购买饰品，但线上渠道难以满足年轻消费者的体验需求，很多女生收到后会发现跟预想的不一样，或者试戴了之后发现不适合。杨李认为，饰品消费注重体验，天然适合线下渠道。然而，反观线下渠道，要么是高客单价的精品售卖模式，要么是传统的小店导购模式。
李超和杨李认为，尽管饰品行业规模巨大，但是供给端创新并没有跟上消费端需求变化。基于对Z世代年轻人的洞察，他们创立了BA饰物局，开创了“沉浸式大店+会员制”的饰品零售新模式。与传统模式相比，BA饰物局店面更大，体验更丰富，且没有导购推荐，让消费者在门店逛起来、玩起来。
BA饰物局满足了绝大多数女生的饰品消费诉求，性价比高、选择多、上新快。虽然单品售价仅30元左右，但BA饰物局的客单价能做到将近元，所有门店都处于盈利状态。
01产品“快时尚化”
在年轻消费者的认知中，饰品是一种“有品类无品牌”的商品，他们对品牌没有要求，更看重的是性价比和潮流属性。
上新快是一个方面。杨李告诉《新商业情报NBT》（
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/1238.html
