（1）俗话说，人靠衣装马靠鞍，做好活动不可缺少就是“穿漂亮衣服”，也就是说需要包装，需要传播，如何来做好呢？
有一个做珠宝商的朋友，他想通过创意营销，例如赞助明星珠宝首饰，影视作品结尾获得鸣谢，花了很多钱，对于促进品牌和产品的传播都没有好的效果，这该如何是好？
你这个问题，我们首先要理解它的本质。创意，对于品牌和产品的传播的确是一个非常有力的工具。那么什么才是创意？真实的创意到底是什么呢？
美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬这样解释：创意，就是旧元素的新组合！如此精炼的几个字解释创意，犹如当头棒喝，有时直击心灵的就是一个点，揭露真相的语言往往是异常简洁。
旧元素的新组合，这是如何理解？旧元素是让人有所熟悉的感觉，很多东西耳熟能详，熟悉往往是拉近距离的不二法宝，拉近距离是产品或者品牌和顾客产生信任的亲切；新组合又让人感到陌生感，甚至引人入胜，让人感动，让人共鸣，激发情绪。旧元素的新组合，让人既熟悉又有陌生感，因此，让接触的人发出“居然还可以这样”的惊叹，消费者自发传播。
传播是旧元素的新组合，听着玄之又玄，想着又有一种“艺术来源于生活又高于生活”类似的有道理，那这真的是有用吗？如何来帮助珠宝的销售？
（2）在美国北卡州w小镇，有一个叫皮瑞的老板。在黑色星期五（类似我国双十一），推出一个非常有创意的活动：如果在两周内购买本店珠宝圣诞节当天，只要距离本店公里的a小镇下雪超过三英尺，珠宝顾客留着，我全额退款。
天哪，有这种好事？这个消息，迅速传播开来，甚至a小镇的居民都开车公里到w小镇买珠宝，皮瑞老板，珠宝大卖！
皮瑞珠宝店营销，就是旧事物的新组合。珠宝和下雪都是旧事物，新组合就是，根据下雪的厚度来决定珠宝的价格，这种最熟悉的陌生感，就是创意，激发了消费者“居然还能这样”的传播。
我想有很多人一定关心a小镇，后来真的下了三英尺寸雪吗？非常可惜，在圣诞节当天a小镇，居然真的下起了大雪厚度，竟然达到了6英寸！皮瑞小店退款40多万美金。很多人万万没想到，皮瑞珠宝店早就为自己的销售额购买了“天气保险”。这种不怎么下雪的地方如果下三英寸以上的雪，那么得到赔付。
仍旧是旧事物的新组合，珠宝、下雪和天气保险都是旧事物，但是被重新组合在一起就产生了里程碑式的创意营销。
（3）有一个做美甲店的老板，有一个18平米快要倒闭的小店，理解到了传播和创意营销的逻辑，用具有中国特色的方式做了一场活动，每一个月能净赚10万，注意不是营业额，是纯利10万，一年就是多万，很多做千万生意的老板，一年纯利都没有这么多。
接下来我就给大家分享，通过分析，拆解和总结，梳理讲解其中的细节，根据整个案例的商业策略和方案原型，教你秒懂背后的根本逻辑。
背景介绍
这个美甲店遇到的难点和化妆品店，装饰品店，就是一个拓客问题，很难吸引人流，而且还有一些很伤人的流氓式骗子式社会毒瘤，也是对这个行业极大伤害。这个美甲店他才去的，拓客方法，就是通过旧事物的新组合，取得了非常不错的效果，让我觉得非常的新颖。
普通美甲店的拓客方式就是这个美甲店以前采取的方式，他们主要的思路是，先以不求利润来吸引大量的消费者到店，通过牺牲利润的引流品，来达到引流，竟要通过办卡的方式来锁定消费者。
具体实操的方式就是，设置一张价格只有9.9元，但是可以享受原价50元的美甲服务卡，这种卡片是找广告公司专门制作的，比较精美。然后安排自己的员工到大街上进行宣传，拉人到自己的店里来体验。其实真正愿意体验的人也不多，好不容易拉了10多个，但也只有三四个人愿意体验，而这些人进来之后，你再给他销售一个元的年卡，都是纯粹的利他，这元的年卡没有任何的附加条件，在一年内无限次的做美甲，但真实的情况就是真正愿意办卡的人不多。这已经做得非常努力了，而且价格非常的便宜，也非常的优惠，可还是把美甲店开到快倒闭，这到底是为什么？下面一一分析不足，以及对应措施。
实施步骤
（1）客户不精准
我们从大街上，那进来的这些人，他们根本不是精准的用户群体，这样其实就是花费了很大的人力物力，最后却拿到一个自己不想要的结果。这就是用旧事物旧方式来做的结果。就像要穿一件新衣服，要新组合来做，如何组合？
我们想要的客户哪些店他也有呢？我们就把这50元的美甲卡拿去送给这些店，让这些店帮我们把卡送出去，这也是设置有门槛的，需要在这些店里面消费多少钱以上才能够获得赠送一张这样的卡，这就是异业引流的方式。这其中最重要的一个核心细节就是要做到吃亏的，他也就是必须要让参与方都得到好处。
旧事物就是50元的美甲卡和有共同客户的店，根据合作店消费额度来免费获得50元美甲卡，产生新的组合，让消费者觉得“还能有这种操作”，进而得到了传播。
对于合作的这些店面，他们为什么愿意送呢？因为我们不求任何的回报，对于这些店来说就是增加他们交易顾客的诚意，但是有一点，必须要说，获得这个卡必须要满足多少的消费额，并不是每一个人都有资格，这才显示这个卡的价值。
仔细看看，这里还有一个好处，知道吗？那就是，能够筛选出有消费能力的顾客。
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszlfa/2635.html
