家具跟艺术品一样，让你看不懂！
价格看不懂：同样款式，有的，有的0，有的10，谜一样的世界，是吧？同样的款型没有最便宜，只有更便宜！
同一个品牌同样一个型号的产品，各个地方卖的价格还不一样！
一个款式，两个品牌都有一模一样材质的，价格还是不一样！你说火大步火大！
材质看不懂：特别是实木、新中式这些木材之迷惑，普通人怎么能看的明白。
北美黑胡桃进口的木材、锯材，品级划分，你搞不明白，对吧。搞明白也没什么用，我只是买个家具。
新中式常见的黑檀，家家户户都叫黑檀，明明用的就不是一种木材，学名还不同，有的叫古夷苏木、有的学名叫晒腺木豆，搞不明白。
去看看红木，好家伙，那更是需要专门的鉴宝专家，高端的大红酸枝、小叶紫檀这些不说，就是入门级的鸡翅木和刺猬紫檀，有的有红木的酸香，有的发臭；
“实木家具”？明明这用的就是板材啊！但还是实木家具！纯实木原实木实木他还不是一个意思，对吧，买过实木家具的可能遇到过这样的问题。
不是做皮革生意的，再生革、人造革、合成革、纳帕皮、磨砂皮、平纹皮、头层小黄牛皮；还有生造的一些词，仿生皮是什么皮？反正你分不清，黄牛皮做多少层的都是头层的，你也分不清！不去皮行看一下，你是真不会知道，好的沙发广皮料，要去到几万。
人也看不懂：
设计师陪你去看家具的时候，话不能说多了，说多了你身边的人会告诉你设计师吃回扣。
你以为是物业的服务，物业举办一个家具的内购会，你以为是物业好，帮你们去找优质的家具，其实是在赚家具的钱。
你以为邻居大姐好心帮你讲解，她家里的装修是怎么装的，家具是哪里买的，自己全家家具在什么地方选的，可以去她家看看实景效果，可能她是有销售提成的。
永远担心家具老板是不是卖贵了，赚了很多钱。
家具没有品牌！
国内家具没有大品牌
你没有看错，国内家具没有品牌！这个行业跟钻石一样，钻石有品牌嘛？你说周大福、周生生这些姓周的珠宝钻石不就是大品牌嘛？
那只是厂牌、店牌！不是品牌！
不要硬抬杠，我是做家具的非常清楚。国内家具是真的没有品牌，和钻石一样，放哪个店里卖就是哪个品牌的！放哪个工厂做就是哪个品牌的！我们国内家具的品牌还没做起来！
家具和艺术品一样，原创设计师品牌如果不能崛起，永远做不出品牌。没有自己的属性，永远是在抄和去抄款型的路上。
家具溢价非常高
这几年虽然溢价不像从前，但是相对来说，溢价依然是非常高的。这种高溢价最后依然是消费者和经营者共同买单。
这种高溢价怎么来的，我说一个简单的例子，一个出厂价是块钱的家具，1万块啊，物流成本按照我们估算是3个点，就是元。对吧。这是这件家具的出厂成本。
然后，关键来了，你看家具店装修是不是都很上档次，因为你装修不上档次，别人装修上档次，人嘛，买东西都喜欢去好的环境里面买，没有人喜欢地摊货。
因为没有人喜欢便宜的东西，只喜欢他认为他买的很便宜的东西。就像同样是一个高仿的包，地摊上，他会觉得贵了，专柜标价00，最后给个折扣，他会觉得划算，不要以为专柜买不到高仿啊。
所以一样，要让消费者觉得买的值得，家具店装修都很上档次，店里产品陈列要丰富，还要有很多装饰品，对吧。这些装修上样品的钱，基本上是一次性投入，三四年砸掉再装。所以一个门店的装修成本分摊到经营期间的每个月呢，大概要占到每个月销售额的10%左右，生意不好的店，占比会更高；客单价高的店，单个客户的占比会更高。
比如有个家具店每月个客户，每个客户消费1万元，总销售额万，装修上样成本按照10%设定是11万，这高出来的10%成本，就是这个客户分摊掉的，每个人为此付的是1；但是高可单价的门店，举极端的例子，就一个客户买单，这个客户买了万，，他为此付出的成本是1。
装修上样，是一个大头，另外一个大头就是房租，大概依然是占比在销售额的10%。
所有的这些成本加起来我们讲这个产品的销售价格如果店面毛利低于30%，他就会出现亏损，因为他的成本放在那里。也就是出厂价1万，最终销售价格，要是低于，门店基本是在盈亏平衡边转悠，基本也不会卖。只有40%毛利，也就是到左右，门店才可能会稍微有点利润。
这就是为什么很多大的家具卖场，你明明知道出厂价，你砍价也砍不下来的原因，因为出厂价不等于门店的成本价。
有没有办法去掉家具的高溢价
有！
家具的高溢价大家都知道怎么来的，就是一个低频次消费的商品，流通成本下不来，商场收租还高。
租金能降吗？房价地价在那里放着，租金降的下来，深圳上海北京这样的城市商业物业的租金看有多少能低于一个平方的，按照一个家具店平方的面积去算，一个月租金低于十几万的可能性有多大。另外商场集中收银，每个门店销售多少，数据一清二楚，你卖的稍微好点，开始涨租。降租就是一个梦想，梦想还是要有的，万一实现了呢？可是又有多少能实现的梦想啊！
那我在线上卖，成本不就低了吗？开网店！天猫入驻去查一下开一个旗舰店要花多少钱？平台抽点是多少？每个月开车的费用，广告的费用，营销的费用是多少？产品拍照上样电商团队的费用是多少？你会发现现在有的比实体店开离谱，因为平台和商场统一收银一样，看着你销售额上来了，平台政策就出来了，被吃的死死的。
所以年开始家具企业也曾经拥抱网络，最后，现在这些旗舰店，很多有销量，也产粮，但是都交给地主的多啊！
线上买家具，我可以肯定的告诉大家，现在，应该价格和线下实体店最后成交价是差不多的，有的甚至更高。
去掉高溢价的方法我想过两种可能：
第一种是宜家模式，国内全友这样的工厂就是在尝试，很多人可能觉得全友中低端为主，宜家也是中低端为主，其实全友一直是国内家具销售额最高的企业，到现在为止都是。虽然没有上市。就是低价量产，工业化是击穿价格的利器，同时开设独立门店，远离高店租，这样成本就能下来，同时消费人群广，单个客户分摊成本就少，高溢价才有可能降的下来。
第二种形式，是工厂直接对接消费者，这种方式我个人看好，觉得未来有这个可能。
国外有一些小店，跟咖啡店一样，店里面摆几件家具，就是一个家具店，然后你进去选家具，他就给你几本书，或者平板、或者电脑，你就在上面看，上面选，选好后到收银台填写选的型号留下联系方式付款走人。
没有高昂房租，没有上样成本，没有重装修成本，这样家具的价格才能下来。
而这样的消费方式需要培养。
我们的探索
因为有朋友看我在广东家具工厂集中的产业源头，也找我代购过各个品牌的家具，因为这边大部分工厂我们都熟悉，基本都能拿到出厂价。
所以我想，未来我们可以收集整理各个工厂的款型和资料，包括各种材料材质的解释，以及各种尺寸价格资料，通过邮件、在线交流软件分发给有家具需求的人。
然后，有要看到实物才放心的，我们带到各个工厂，大家自己去选。有不会搭配的，我们自己就比较专业对吧，帮助选配。（来一趟广东的路费，其实不贵，买全套家具要几万万吧，来逛两天当旅游，还可以看一下一个家具产业源头有多少稀奇古怪的家具，几十万上百万的沙发长什么样子，全国高端的家具采购很少在当地的，很多都是来广东直接买的，大家可以了解一下身边的土豪）
有不方便来广东的，现在科技这么发达，通过远程视频通话在线选择，验货看样品。
这件事情，最近我们也是这么去做的，也帮一些朋友确确实实省了很多，因为有的去实体店看过，砍过价格，看过品质，尝试了之后，也开始推荐自己身边亲戚朋友这样做。
那不和直播带货一个性质吗？能一样吗，现在可能有点像，淘宝当年产品就是靠线上低价吸引人的，现在天猫的价格不也上去了吗，有的比实体店贵吧，直播也好带货也好，最终都是在这个平台成交，最后平台都会收租。这就是差异，只要带货量上来，收租就开始！大家知道现在这些带货的抽点和坑位费吗？去了解一下！
所以最后，怎么买家具不踩雷？
不如尝试联系一下我们，找到源头工厂，拿到质量过硬，价格够低的好家具！
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