街道熙熙攘攘
他们生存于危难与机遇之间
我们也是
今年的义乌可谓是火出圈，原本只在小商品界全球称王。没想到，网红直播的兴起，让义乌一下全民皆知，并成为了不少人打卡的新地标。小小的一个县级市，不仅占据国内小商品的绝对地位，他还悄悄走向了国际......义乌的这个小商品市场规模到底多大，火车站的规模和刚下火车站看到的那条横幅都让人心中慌得一笔。直到坐车到达义乌的国际商贸城，到达义乌国际商贸城的第一印象是：“这地方看上去好大啊！”过街天桥往下看，国际商贸城前的广场上停着密密麻麻的车子，一眼都望不到头。靠近后，商贸城给人的感觉，倒不像是小商品市场，而是比较像大型的会展中心，有些上海新国际展览中心的味道。义乌国际商贸城鸟瞰图整个义乌国际商贸城分成了五个区，内有通道相互连接。而这五个区加起来，建筑面积超过了万平米，有将近20个北京鸟巢体育馆那么大。这个国际商贸城还仅仅是义乌市小商品市场的一部分而已。进入其中更是由衷地感觉到了大：一眼望不到头的走廊，两侧的商店密密麻麻，更不要说在上面悬挂的商品了，那真的是看得人眼花缭乱。如果不带目的瞎逛，一天逛下来必然是脚疼腿软的；更可怕的是，还逛不完。除了规模大以外，义乌国际商贸城的小商品的种类也非常的全。在义乌国际商贸城中，小商品的种类，有着上百万那么多。所有你想得到的，想不到的，只要这件商品有市场，那么义乌的国际商贸城里都能找到。像是比如常规的钥匙扣、橡皮泥、水壶、镜子等等。各种类型的锅具密密麻麻，从中式到西式全部都有。再看看那些让人眼花缭乱的或是假花或是亮灯，真的是有一种浓浓的过节气氛。只要你想得到的，义乌全都有卖！这些普普通通的一件小商品，在同一家店铺就有上万件不同的类型，一条街全部都是的话，难以想象它的种类有多么的巨大，身处其中，只让我感觉到了魔幻。“我是谁，我在哪儿？我现在在干什么？”从每一个小商品的海洋中出来，都拼尽了全力。从一个换到另一个类别时，就仿佛像是误入了童话王国，在一个个王国中冒险。今天是纽扣王国，下一个又是皮带王国......最为难得的是，我在义乌看到了真正的和平，无论什么用具，它们统一被安放在旅游工艺品区，无一例外，没有区别对待。如果你觉得这还不算魔幻，那么再来看看隐藏在那些比较小的角落里的奇怪东西。魔幻的义乌，当然缺不了流行。这是义乌网红产品展示台，据说，这里放的都是最近比较火的。神奇的义乌，不仅贩卖着传统的各色小商品，也紧追着流行，网红商品层出不穷。或者可以说，什么是网红商品，义乌说了算！国内外的奖章，直接搞个背景图到朋友圈，就可以伪装成到国外旅游了。我们总是看新闻里说国内各大旅游景点卖的东西是义乌来的，实在是太天真了。就连国外旅游景点的东西，也通通是从义乌来的！这就是义乌的小商品市场，规模大、东西全、多奇怪的商品都有！为什么全世界各地的人纷纷到义乌来购买小商品？俩字——便宜！义乌生产的小饰品，如果是在景区或者大学城周边的饰品店里，要卖到10-15元，而在义乌，它们的批发价才2毛钱，最好的也就一块钱左右。清仓的行李箱，不管大小，50一个就能带走。其他例子就更多了。便宜的打底裤卖多少钱？拼多多上大概要二三十才能入手，在义乌，只需要三块钱。文具店里一两块的圆珠笔，在这里，20元能买支，还送70支笔芯，价格约为之前的十分之一。就连常见的两三百的皮衣，如果你拿一万件，那么按20一件来算钱。为什么义乌的小商品会如此的便宜？这主要是因为在义乌的小商品市场上，商家是直接和厂商对接的，更有大部分完全就是厂家直接开店。而这些厂家，就位于义乌。一整套的产业链很成熟，比如没有中间一条条供应商链条，走的就是薄利多销的路子。不像我们平时购买商品，可能转手了好几次。因此，在义乌批发，都是上万件的量，不单卖不少卖。这种批发上万件货物走的人，就是我们常见的下一级供应商了。再加上义乌在过去，因为比较穷的原因，人们很能吃苦，互相压价的时候总是压到最便宜，这才是义乌最开始因为小商品便宜起来的原因。即使在现在，义乌小商品市场也有义乌购这个网站，在上面可以进行比价，再去店面砍价。为了让自己的货物卖出，义乌现在的商户们依旧在互相压着价。当然，义乌最为难得的一点是，它的快递费用出人意料的便宜，最低每单可能还不到一块钱。毕竟再便宜的东西加上运费也就贵了。低廉的价格加低廉的运费，让义乌的小商品在世界上都具有非常大的竞争力！义乌只有这些价格便宜的走批发的小商品？那你也太瞧不起义乌了。现在的国际商贸城，不只有小商品，高端的也不少见。这些高端的，就不是批发了，可以单件购买，不过那价格不是普通人可以承担的。摆设也和普通店面不同，在玻璃窗单独展示，有种满满的高级感。但同样的，义乌贩卖的高端商品，也比外面商场里要便宜一些。关公像和一些价格昂贵的摆设，也是一件一个价，不同于玉石这种每一件都有区别，也可以大批量订购。便宜的价格吸引了不少外地乃至外国商人前来交易。身处这里，你身边偶尔会路过肤色或黑或白的外国人，在这里完全不会引起任何人的好奇。就和普通人一样，非常融入这个环境。商城里的店主指着电脑说，“别看我店里没什么人，我的生意都在线上。”据他所说，在义乌商贸城，大约90%的商家都在做线上，商品弄成了目录发给客户，客户再下单，有45%左右商家一半以上的销售额来自于线上。今年，义乌的营销模式发生了变化：从线下为主，变成了线上为主。他指着门口路过的一个女店主说，“你别看那个人每天下午才来，她楼上楼下两家店呢。她出货都在仓库，这边到底怎样你是看不到的。别人还以为她生意不好，嗨，谁能知道人家的生意。”第二个营销策略是：出口转内销。大部分人可能不知道，义乌小商品市场九成左右的收入来自于出口。因此，国外的疫情对于义乌的小商品市场影响很大。其中最为严重的当属一区的饰品、工艺品类，这类产品需要紧跟时髦，紧跟大牌的潮流风向来设计。如果进出口这里时间比较长，那么到国外时可能已经不流行。举几个例子，原本的工艺品，从外国人喜欢的样式，变成了中国人喜欢的样式。外国人最喜欢的那些都放到了下面的位置，C位都是做旧的兵马俑和春秋战国时期的高脚杯样式。而外国人喜欢的金光闪闪的烛台，则是放在了比较靠下的位置。就连瓷器，也从欧式的带着翅膀的小天使，变成了富贵牡丹图等等，整体构造也是中式。外国人喜欢的金银样式的放到了最底层。据店主说，现在大部分外国人也进不来，干脆就先不做外国人喜欢的样式了，等下订单再做也来得及。大量的中式工艺品已经占据了市场。据店主所说，之前主要做出口生意时，样式都是欧式为主。其他类别也是如此，都各有对策开始针对国内市场进行业务的调整。生活用品上，国内喜欢的茶杯样式，富贵牡丹和青花瓷为代表，英文图案的已经放在了下方。
义乌到底有多牛？想必大家都领略一二了。
尽管义乌小商品已经开始调整销售策略，却不影响它悄悄在国外走红...好比说，下面这个开花蜡烛。它不仅会唱歌，会开花，中间的“花心”还能给你放出窜天的烟花来。
生日的仪式感一下就到位了！正是这个我们司空见惯，甚至长大后看到已经毫无波澜的开花蜡烛，这几年却莫名其妙地火到了海外，深受大家的喜欢。
不少外国人看到它，眼神中总是充满了惊喜又带着一丝畏惧。有的甚至惊讶得说不出话，一度把嘴张大到王大陆同款，好比这位小哥。在外国人分享到tiktok的各类小视频里，只要饭桌上有莲花蜡烛，镜头总是不知不觉对准到它。
（这位摄影师，记得拍寿星啊喂！）几乎没有人能拒绝开花蜡烛的魅力。
从总是安静不下来，成天乱窜的熊孩子；到白发苍苍，早已见过大风大浪的老奶奶。
估计她们自己也没想到，活到这个岁数了，还能见识到这么一个新鲜玩意儿。别说是普通人了，连明星也难以抗拒开花蜡烛的魅力。
出演《亢奋》的女演员HunterSchafer，在自己的23岁生日派对上，一脸幸福地向着开花蜡烛许愿。
韩国男团BTS的成员Jin，在今年的生日直播中点燃了开花蜡烛，并凭借一系列神反应登上了微博热搜。
当韩国人第一次遇上开花蜡烛，到底会呈现怎样的反应？
用他的话来说，就是：“简直像是打开了新世界！”
阶段一：被眼前的情景震惊到疯狂发问。阶段二：逐渐沦陷。第三阶段：越玩越上头。
但这玩意儿怎么关声音？（挠头）
接下来他就在几百万人的直播面前，上演了一场与开花蜡烛斗智斗勇的戏码。
最后你猜怎么着？他挠破头也没能找到关闭声音的方法，直接让工作人员拿走了。
玩过开花蜡烛的朋友都知道，它的生日歌功能持久到让人崩溃。
一旦开始唱歌，你就做好接下来的三天都得听到这个旋律的准备吧。
其实，要把声音关掉是有方法的！
找到中心，发声装置的一条小铜丝，然后把它剪断就可以了。
可偏偏很多外国人不知道啊！
他们一边沉迷于开花蜡烛的神奇，却对它的嗨唱束手无策。
tiktok用户
amandotho，就是其中一个。“莲花蜡烛很酷，除了现在。有人知道怎么把声音关掉吗？我快要被它逼疯了！”
她先后试过多种方法，先是把蜡烛拆成一片一片，无果；
又把中间的芯丢进沸腾的锅里煮，声音依旧从水底传来。
一个小时后，她拿出了锤子，向着中间地芯奋力一砸。
或许是阴差阳错之间破坏掉了铜丝，终于，世界清静了。
有些人就没这么幸运了。
一位走投无路的网友，把开花蜡烛丢在了门外的垃圾桶。
在长达15个小时不眠不休的嗨唱，并把邻居吓得魂飞魄散之后，它终于不吵了。
类似的故事还有很多，每一则都让人看得哭笑不得。
真心希望，关掉声音的方法能赶紧普及起来，这样才能让更多人过一个难忘又开心的生日呀。
不过这下子，以开花蜡烛为代表的义乌小商品们彻底藏不住了。
在大家不以为意的时候，其实有越来越多义乌小商品正在低调地走出国门。
其中不少都是我们的童年回忆！
在国外的商店里，不仅能找到开花蜡烛，还能看到这种装饰蜡烛必不可少的小纸伞。
一根根插在蛋糕上的快乐，真的让人无比怀念啊！
图源：小红书墨墨没猫摸每个中国小学生一定会用到的七巧板，也在tiktok上很火。
网友：笑死，不愧是全世界数学最好的中国人。
说到数学课，大家也一定玩学过这款计算器。
因为每个按钮自带发声功能，所以每次算数时都算出了一种弹电子钢琴的既视感。
偏偏就是这个我们玩剩下的功能，曾被一个日本博主疯狂爱上，一发不可收拾。
他用这个计算器弹出了像是《Despacito》、《加勒比海盗》、EdSheeran的《ShapeofYou》等多首大热单曲。
16秒后持续高能在此之后，技巧愈发高超，后面他还用五部计算器合奏出了《星球大战》的主题曲，视频播放量直接破了万。底下的外国人都激动坏了。
有的认真抄作业，赶紧把乐谱记下来；
还有的疯狂询问哪里可以买到这个计算器：“求求给个链接吧，亚马逊上没有啊兄弟！”盛情之下，应广大网友的要求，最后这个日本博主在评论区里贴上了产品信息。
“这款计算器是中国制造，型号是AR。我很喜欢这个声音。”
这一波，是属于中国小学生们的胜利。他们还很喜欢这款从义乌发货的爱心项链。
看上去平平无奇，随便一家学校门口的精品店都能找到。
外国美眉们却对此爱不释手。
只要凑近一看，就能看到自己定制的照片。
用来纪念逝去的亲人朋友，或者作为新婚的纪念礼物，简直amazing!
就，非常多谢外国人帮义乌大兄弟们清理（十年前的）库存了。
除了以上这些童年回忆之外，你永远想不到他们居然还会爱上哪些玩意。
早在年，中国产的马桶盖便让外国人爱到难舍难分。
《每日邮报》的报道称，中国制造的马桶盖款式多达5千多种，有海岛风光，各地名胜，有的甚至能播放特效动画。
这...晚上起来上厕所不会被吓到吗？但是外国兄弟们就很爱，看看亚马逊上的好评就知道了，简直是爱不释手：
“这款设计真是天马行空，跟我家浴室主题好搭啊！”
“感觉耐用，看着完全不像便宜货。好喜欢！”
毕竟谁不喜欢物美价廉又耐用的东西呢？
再比如说这个小红书辣妹们人手一个的拍照利器——日落灯；
淘宝上只要十几块的价钱，让外国朋友们直呼买不了吃亏买不了上当。
只不过一看到国际运费，直接给劝退。（或许这是另一条发家致富新思路？！）
外贸曾助义乌的小商品批发市场走向辉煌，如今却成为生意断崖式下降的祸首。义乌市商务局出口科科长陈铁军向《中国新闻周刊》介绍说，过去几个月，义乌市的出口额基本呈现“W形”，即受国内疫情影响，出口额探底，之后回升，但随着国际疫情暴发，出口额再次回落，疫情慢慢得到控制，订单又开始逐渐恢复。
义乌国际商贸城的管理机构为浙江中国小商品城集团股份有限公司（简称义乌商城集团），集团市场发展总监张玉虎有些自嘲地说，这次疫情，国内主要打上半场，国外打下半场，但义乌商户们打满全场。
义乌小商品的路，不会被疫情截断。因为每个处于其中的商家都紧跟着市场及时调整策略让自己跟上市场的变化与挑战。
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