我们都知道，随着互联网的冲击，传统的实体店越来越难经营。但是，线上消费不可能完全取代线下店，我们无法想象每条街没有一家店铺冷冷清清。马云也说过未来没有电子商务，只有新零售，而新零售是线上线下深度融合，不是独立的线上。因此，线下市场是一直存在的。
而如何在线下经营成功，是一门很深的学问，影响因素也非常多。今天，客源多就和大家分享一对小夫妻是如何在没有开店经验的情况下，通过自己的努力将一家住处旁边的便利店开成功的。
一、位置
在开店之前，最重要的的事情就是选址。这对夫妻在开店之前做了非常详细的位置分析，在他们住的那条街上便利店加超市有8家，前后俩小区大概多人。而且最好的位置被别人占了。
那么就退而求其次，店铺位置选在生意最火的生鲜超市旁边，这时很多人都劝他们，生意在这做都被他家抢光了，你不如离他家远点。但丈夫说旁边的生意好，人流量是这整条街最大的，不是抢他们生意，而是补他店里的不足。且之前经常光顾这家店，丈夫知道他店里的不足之处在哪。
二、装修
他们盘的店面之前是做烘培的，重新装修省了不少钱，在网上搜了附近倒闭转让的便利店，直接把整店设备货架搬回去，不够直接找了厂家配一样的货架换了便利条。
风格比周边超市都显得高端大气，大概平米。货架摆放也一改传统超市的竖行模式，改成了围起来的式样，根据利润大小，让选择必须品的顾客，能从高利润的商品前路过，而且这方法真的很管用，最外面的进口零食饮料和小商品，成了营业额里关键的一笔，而且利润很不错。
三、产品
1、玩具
年轻的妻子充分发挥了特长，各种网红零食玩具，在附近还没有经销商的时候就弄到便宜得多的货。
2、母婴产品
他们发现小区内小孩非常多，而附近的母婴用品店和文具店里的产品价格非常贵。因此，整了一面墙，从广州按斤批发小玩具，并控制不同种类商品的利润率，玩具种类齐全，价格便宜，带动了很多孩子家长经常光顾。
3、快消品
油盐酱醋饮料快消品，他们直接把百分二十的利润砍到了百分之十五，低于百分二十利润的不要。妻子每天找平台，哪家活动有快消品促销就低价进货。所以快消品的低价，也吸引了一批忠实顾客。
4、美妆小饰品
由于听到店里来买零食的小姑娘们说附近的美妆店倒闭了，妻子就做起了美妆彩妆，不要高档化妆品，只做快消的化妆用具和美妆彩妆，收拾出几个靠墙的架子，各种美翻的小饰品和美妆彩妆，让许多女孩子经常来各种研究。
5、乳制品
因为周围没有比较齐全的乳制品店，后来谈了本地一家乳品公司，做了直营店，酸奶纯奶果味奶，进货便宜卖的价格低，销量不错还有厂家返点，企业也有物料支持，经常还可以搞个活动给点赠品，湿纸巾啦，保鲜盒啦之类的。也是积攒了一批客户。
他们小店开业一整年。因为用心去发现周边需求还有尽力去找更低价的高品质货源，成为小区里生意第二好的店。最好的那家卖菜卖生鲜，有非常多的中来年人常客，所以暂时不考虑涉足，还是利用他的客流量来补他店里的不足，以低价快消品和高利润独家销售的商品来招揽顾客。9个多月小店就回本了，包括房租和货物。
其中，丈夫说的一句话小编印象非常深刻“用心和努力，是你行不行的关键。而不是市场和环境的责任。”
看完他们的故事，客源多想说，经营一家店面或者企业，最重要的不是只想着赚一笔是一笔，而是要认真的分析市场和消费者的需求。只有锁定精准的用户，并用心满足用户的需求和体验，拥有自己的特色产品，不断研究更新，才能取得成功。
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