开一家普通的水晶珠宝店（小编这里就把水晶原石，摆件，雕刻工艺品等定为高端类别了，规则太多，初创者根本玩不转，就不作阐述）是没有这么复杂的，那么普通的水晶珠宝店前景乐观吗？水晶珠宝市场将不再局限于中高端城市，随着城镇居民收入的不断增加，中国珠宝市场未来将在全国各地全面飞速发展，珠宝需求将急速扩大。再有当下社会追求时尚，对于个性化珠宝的需求可观，不再靠穿金戴银去显示自己的土豪气质，水晶珠宝无疑是实现人们追求时尚的优选产品，而且不同的水晶还有一些相应的美好寓意……那么是不是投资水晶珠宝店就是躺着赚钱了呢……虽然水晶珠宝生意回报相对较高，也没有高端珠宝那些潜规则，但还是有一定门槛的。与其他行业相同的是开店前确定店铺档次的定位，整个店铺投资金额，租金、装修、铺货、人员工资、水电管理费等杂费所占投资额比例。和手里预留流动资金。这里主要说说开一家水晶珠宝首饰店该准备的。首先作为水晶珠宝最基本的几点是一定要了解水晶，前提是你已经认全了市面所有水晶种类，名称，特征……接着我们来说真假，水晶造假日新月异，现在的技术几乎可以做到高仿每一种水晶，每一种造假方式也是各不相同。如果你连真假都还分不清，后面的就不必再看了。真假一眼能看懂我们再来说说价格，水晶属于非标品，不是服装，手机等，相同的型号对应的固定价格，联系好厂家直接发货就可以，大不了有瑕疵的调换一下。稍微能分出成色等级的水晶珠宝，没有任何商家人会让厂家直接发货的（零售、散客除外）。我们常说的一句话是眼瞅着挑货都能挑亏，挑错（给高价）回来卖不动的多了去了。这就要求你对市场不同的货和同类货不同等级规格对应的价格需要深入了解，因为厂家为了利润最大化，要价都是很高的，你不懂货根本不知道砍多少才是最合适。最好的价格就是双方都能利润最大化，这个平衡点不是一天两天摸索出来的。难点在于这种经验只能自己摸索积累，是别人传授不了的。当然这种情况是在我们批发行业。一些商场专柜可能什么价都能卖出去吧，因为针对的是散客，终端客户。还有就是每一种水晶都有相应美好的寓意，这也要求作为店家具备一定的专业知识了（这个较前面是最容易的了，只要你认全了水晶，网上介绍的各种寓意照着记住就可以了），毕竟很多晶友就是奔着水晶寓意选择购买的，如果客户一问你三不知，那么对你的印象必将大打折扣，或者客户有需求但不知道自己该选哪一种水晶，你又推荐不了，自然影响成交率。投资的城市也很重要，比如大部分南方城市就容易接受水晶，偏北方城市不太感冒，比如东北地区的人花同样的钱可能更容易接受黄金。然后就是地段，当然都知道好位置卖货自然好，但房租价格也高，最好的当然是怎么能找到一个相对平衡的地段，有潜在客户群，租金也能承受。如果你打算小投资，考虑到水晶饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多，特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但这种投入也会相对增加。剩下的就是店铺装修了，珠宝店的装饰严厉意义上来说没有什么风格限制，如果你是开在学校附近，或者主要消费人群是学生的话，那么水晶店装修不用像酒店一样豪华，只要把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言水晶饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让水晶店面设计和招牌也成为自己的免费广告。如果是在闹市区，那么只要装修设计跟得上潮流，奢华，高贵体现出珠宝本身的气质，同时又要满足不同消费者的需求，创造出宁静、协调的氛围。总之，不管店铺的定位高低，只要让目标客户感到舒适即可，然后达到提高转化率的作用。开业以后是守株待兔还是做一些线上线下推广？找一个什么样的供货商，什么样的供货方式等等。很多新店主上来就直接找厂家拿货，总觉得这样价格能实惠（以小编的经验来说，前几次去厂家拿货根本得不到巧的，不是价格要你偏高就是差货统统给你，因为你懂不懂货，懂不懂行情，是不是老卖家，厂家老板一眼就可以看出来的）。即使你能拿到真正的批发价格，但弊端是一次性要拿相对较多的量才能有实惠，比如一次拿10kg的石榴石珠链（一条在几十g左右），而你的目标客户是散客，一条一条卖，你就要考虑到多久能销完，而且品类单一，这就容易造成压货押款。如果花同样的货款选择二级供货商，每一个种类、款式都选一些会不会更合适？对于新店来说，小左更建议第二种。当然如果你选择加盟品牌，很多事就省了，只要交钱就OK。加盟有利有弊，这里不细说。至于如何计算每月每天盈亏平衡点的问题，这个跟做任何行业都是一样的，就是把房租、水电、物业、人员等整个费用平摊，算到每天多少，假如一天，那么这一天盈利就是平衡点，赚一百，亏一百。这里就不过多解释了。这一系列的经营方案，都应该是在投资前做好的。现在网络冲击严重，开店还能赚钱吗？从目前我国水晶珠宝行业的销售渠道来看，实体销售还是为主要渠道。随着网络购物环境的提升以及消费者对网购的信赖度提高，网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。但是水晶珠宝毕竟更偏向服务高消费人群，要知道高端人群最看重的是服务、体验，水晶珠宝实体店会继续坚挺的。而且我们可以完全做到线上+线下，只要我们的水晶珠宝店做到专业化和正规化，做好了售前、售中、售后服务，必将会赢得消费者的认可和支持，才会得以保证我们水晶珠宝店获得持续的经营和发展。最后说，投资水晶珠宝店只要用心经营，把所有的准备工作提前吃透，以小博大，切记想一口吃胖子，那么投资水晶珠宝店不仅可以实现自己的创业梦想，还可以满足自己的水晶珠宝需求，可谓是一举两得。要记住的是任何投资都有潜在的风险，在投资前一定做好市场的调研和分析，理性而合理的投资才是保证最大限度降低风险的基石。
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