嗨！大家好，我是妮妮。最近有很多刚做地摊的新手朋友私信妮妮，说妮妮你的产品是怎么选款的选品的，我的摊位上啊，款式产品的款式很多，风格也非常的多。就是为了满足更多人的需求，结果呢，最后剩的库存也多，这个问题怎么破？今天呢，我就跟大家分享一下我自己的选品原则，就从发箍来说。我的选品原则是有年龄而定的，会分成四大类：第一呢就是小童的，就是这种萌哒萌萌哒，可爱型的。（图片）第二个类别呢，是六到12岁中童的简约学院风（图片）第三种呢，就是成人大童通吃款，下面图片的这种（图片）第四种呢，就是中老年款，估计这款大家吐槽一好乱额，好土啊（图片）不要笑不要笑，做销售嘛就是要融入顾客的眼光，然后挖掘更大的需求，你感觉这个lononono，说不定我们到这个年龄啊，你还没有这个审美水平啊我做的发箍呢，他的风格很固定，也很统一，不做那种杂七杂八的款，小童的发箍特点就是萌萌哒可爱呀，只有妈妈喜欢就行，只要妈妈喜欢就OK，这一类妈妈呢，基本上都是年轻的宝妈，可能自己小时候没有这个条件，实现自己的公主梦啊，那么就在自己的女儿身上下手，‘下手’我这个词儿用的太狠了哈，中童的发箍选择呢，就要更大参与了孩子的意见了，因为六到12岁的孩子，慢慢的他会形成自己的一个审美观，因为现在还都早熟，然后呢，小童的的这个发箍呢，很多孩子就会说啊，太幼稚啦，我不要啊，在选品的时候，我们要考虑到顾客的年龄特点，还有产品本身的一个实用性，所以呢，中童我们选择的是中童的像图片的这种，那中童我们做的是偏学院风的简单款，这个款的好处是什么呢？就是不管你的皮肤是白，还是黑，不管你是圆脸，方脸长脸，总能选出来，那个你钟意的，而且与你合拍的款，并且显得你端庄大方，成人款呢，我们只做大耳朵，就像图片的这种，不要问我为什么，问我为什么就证明你太心急听俺慢慢说成年人的审美观呢，大多部分已经固定成型，那可以说是五花八门，冥顽不灵。所以摆摊儿卖饰品千万不要试图去说服某些审美已经固定成型，已经可以变成化石的那些顾客，为什么这样说呢？因为我深有体会呀，特别是我们农村的乡镇的一些宝妈，还有一些中老年阿姨，大多就是墨守成规，不敢打破自己的传统审美穿，当然啦，我也不例外呀，所以呢，你在苦口婆心，口干舌燥都没用，选择大耳朵发箍，就像你去选择衣服穿搭永不会出错的，黑白色穿搭一样，选它就对了。为啥？因为大耳朵的设计呢，就是为了修饰额头，衬托脸型，只要把额头修饰饱满了，管你是长脸，方脸圆脸，选它就对了，中老年的发箍怎么选我只说两个字，‘宽的’为啥？回家找一个带发箍的阿姨问问就知道了。他们戴发箍是为了遮挡染黑又迅速猛长，黑白不接的刘海儿。销售经验来自哪里啊？当然是来自生活了，回家融入你的妈妈圈儿，融入你的奶奶圈儿里，深入了解他们想要什么，你就知道你该卖什么。地摊儿选品发箍如此，当然皮筋儿边夹吉他等等都是如此。地摊选择呢，你差千万不能选择太杂，太乱的风格，固定一个风格就行，然后呢，产品的选择按照一个依据，一定要依据基础需求去选择产品。实用性强，在你选款的时候先不要考虑好不好看，首先选择先看这个产品是不是用好不好用，然后再去看他的款，毕竟呢，能来地摊儿买东西的都是人间的普通人，不是天上的明星。好了，今天的视频就先分享到这儿，我是妮妮，会经常分享自己的摆摊儿经验，还有产品的拿货经验，喜欢我就多多
转载请注明：http://www.0431gb208.com/sjszyzl/5969.html
