从抖音到快手，如果挑一种最快、最直接的变现模式。那首推——电商点货。近半个月来，随着疫情的蔓延，很多人被“宅”在家中生活、办公，传统的线下成交模式正面临史无前例的挑战。一部分需求的压缩，意味着另一部分需求正在不断被释放。直播电商、线上购物，必将成为未来的主流消费场景。相比于抖音，快手平台无论是粉丝粘性、直播互动数据，还是购买转化率都要更强，现在入局快手，无疑是最好的时机。今天这篇文章，我们主要分享如何精准选品，通过快手平台盈利，赚到自己的第一桶金。1）如何选到“超级爆品”？2）哪些品类更具爆款潜质？3）快手上那些购买力最强的一群人，都有哪些特征和喜好？.一、如何选到“超级爆品”？价格：10-元产品更有爆发优势明星带货达人——王祖蓝曾在直播间推荐过单价49.9元的“男士火山泥洁面乳”，最终以成交15万件的成绩登上了快手7日top榜榜首。其对应的10-元区间也恰恰是快手霸榜商品的集中价格区间。专业数据显示，在快手平台，价格在10-元区间的商品，短时间上榜概率是其他价格商品的7.5倍。我们将时间进一步延长，超过7天时间，仍在持续高速销售的商品，普遍集中在10-20元区间，它们以更低的购物门槛、更短的决策周期保持稳定的生命力。.二、哪些品类更具爆款潜质？快手上的商品可以分为12个大类：鞋包饰品、家居日用、个护清洁、美妆护肤、3C数码、家用电器、母婴儿童、食品饮料、健身户外、服装、宠物、其他。当我们将快手商品榜上的件商品按照该体系分类时，发现食品饮料与美妆护肤占据绝大多数。我们在统计多个快手7天top榜之后发现，食品饮料和美妆护肤产品占比近6成，两者是目前快手上的主流品类，且相对稳定。{!--PGC_COLUMN--}而这两个类别多以女性消费者见长，且消费品的应用场景多于个人相关，健身户外、母婴儿童、宠物3个品类的缺位状态，也可看出男性、老幼、宠物等其他家庭成员的使用场景联系不深，同时考虑到养生、保健属性消费品的缺席，推断为消费者多为年轻女性。当然直播目前还是以冲动消费为主，易消耗、反复购买的商品为主。宝妈作为挑剔的消费人群，需母婴育儿类消费品质量安全过硬，选品本身就需要更长周期，有着缺席的合理性。此外结合男性消费品同样欠缺的现状，可以认为快手直播的大环境与淘宝等直播平台的状况相似。同时在榜周期也表示着广告主的投放周期，对比来看，服装的周期更短而美妆护肤、家用电器的周期更长。.三、快手老铁们更喜欢哪些品牌？相比于品牌，快手用户对主播的信任以及价格优势是促成交易的主要的因素。在提取了款商品的品牌后，我们将其划分为4个类别：贴牌品牌、小众品牌、自研品牌、知名品牌。这里的贴牌品牌主要指，多个经销商针对某个代工厂生产的标准规格产品进行自定义品牌。小众品牌则意味着缺乏国民度，而自研品牌则多为头部快手红人创办的个人品牌。比如初瑞雪的ZUZU，辛巴的辛有志严选、棉密码，二驴（井元林）平荣的JLV，葵儿的CUIR等。在快手，贴牌品牌商品占据着半数空间，可见腰部等有价格优势的品牌及产品在快手上有更好的机会。值得注意的是，知名品牌多集中在食品饮料及家用电器两个品类中，相关广告主此时进入快手可以说是一个好选择。此外带货平台中淘宝占据80%，具有绝对优势。当你在“快手商品榜”上通过上述思路摸清市场的喜好后。便可点击追踪该商品的带货数据，学习其带货技巧。点击商品名称进入它的详情页，可以看到该商品所有你需要知道的数据。该商品一共投放了几个红人？这些红人在多少场直播中引导购买，分别产生怎样的销量？该商品一共通过直播产生多少销量？……这个成绩在快手生态中位置如何等疑问均可在该详情页上得到答案。除此之外，你还需要达人销量榜来找出赛道标杆。主播据此确定自身定位，找到前后左右的同学，有策略、有节奏的进行带货力提升。广告主则可据此挑选出最具说服力的带货主播，“直播带货销量”就直观地摆在榜单最右侧，没什么比数字更能说明问题的了。
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