销售方法中的“倚天剑”——连带销售，你学会了没有？“连带销售”可能在对于很多人来说有一点陌生，在之前的认知中完全没有听过。但其实，连带销售在销售的世界里非常重要。为了帮助我们更好的从事销售活动工作，我们的前辈，一些知名的销售大师们总结了很多种销售的方法。比如直营销售，三角销售，搜索销售……但是在这成千上万中销售方法中，最有效最常见的销售方法那非连带销售莫属了。它也是被称为销售界中的“倚天剑”，大家都知道在金庸的武侠小说倚天屠龙记中，倚天剑是最为锋利的武器，是众多江湖豪杰誓死争夺的宝剑。由此也可见连带销售对于销售人员的作用。其实，连带销售听着好像离我们很远，其实不然。在我们平常的生活中就有很多连带销售应用的场景，只是我们自己没有发觉罢了。连带销售表现方法大概为下面多所说的3种，看看你之前有没有碰到过。1.陪衬装扮式如果你们经常陪自己的妈妈去买衣服应该会有很深的感受。当她们选好一件衣服或者连衣裙在镜子前试穿的时候，售货员都会走上去给她们提一些建议。比如：哎呀，您穿上这件绿色的裙子真好看，挺凸显您气质的。但感觉胸前还是少了点什么点缀，这样，我们店子里面刚好到了一件胸针饰品，要不拿过来给您试一下？她们说：好啊，你拿过来我试一下看看合不合适。一拿来往身上一别。您看看，真的太适合您了，您要是带上这个胸针配上这条连衣裙不管是参加聚会还是出去游玩都是引人注目的。好，那这两样东西我都要了，帮我包起来吧。就这样，不光是买了一件连衣裙还带了一枚胸针。这里运用得就是连带销售中的陪衬装扮式，胸针就是陪衬搭配连衣裙使用的。本来只是销售一件连衣裙，却通过连带销售又多卖了一枚胸针。2.补零式补零食的场景多在水果摊，菜市场。我们自己经常买水果的话会有这样的体验。你说：大爷，你这苹果怎么卖的呀？大爷说：苹果3元钱一斤。行，那您帮我称2斤吧。好嘞，然后最后一看秤三斤少一点，于是大爷说那就干脆称三斤吧。好，行。菜市场上，你买完所有的菜，一算价格14.8.大妈又不好给你找零，于是就说，再给你一点大葱吧，你就给15块钱就行。上面的两种场景其实都是运用了补零式的连带销售方法，当价格和整价有着细小差距的时候，可以通过加一点产品来使得达到整数。别小看这一点点的增加，聚少成多，时间长了之后也是一笔不小的收入。这样的方式也为双方提供了方便，避免在几毛钱上停留。3.家人朋友推广式每到快过年的时候，家家户户都要采购礼品，送长辈，送孩子。我之前去一家烟酒专营店就遇到这样的情况。当时本来只准备买一条烟两盒酒的，但是老板在卖给我之后，问我是不是过年孝敬给长辈的？我说是啊，然后他说，送长辈肯定不能只送一个啊？这样吧你多拿几盒，我给你便以一点，到时候也免的你多跑几趟了。我一听确实也有道理，于是便又买了5盒。这里面用到的就是家人朋友推广式，利用家庭朋友让客户购买更多的产品。总结：连带销售特别是对于我们小型生意来说有着举足轻重的作用，每一天能多卖出一点水果蔬菜，一条烟，那一年呢？
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