谈到品牌出海,首饰类中的珠宝似乎一直游离在大势赛道之外,主要是因为价格太高让很多卖家望而却步。
但根据statistic数据显示,年时尚珠宝配饰市场收入达亿美元,预计-年复合年增长率为4.42%。
纵览整个珠宝配饰市场,物美价廉的快时尚品牌更受普通消费者追捧,市场也有进一步扩大的倾向,那珠宝品牌如何利用出海营销乘胜追击、用小配饰撬动大商机?看Nialaya就知道了。
01
产品剖析
Nialaya
Nialaya珠宝独立站的产品线丰富多样,每一件珠宝都体现了品牌独特的设计理念和精湛的工艺技巧。
无论是天然宝石的选择,还是设计风格的创新,都使得Nialaya珠宝在市场上具有很高的竞争力和吸引力。
02
品牌特色
Nialaya
Nialaya的创始人JannikOlander经常游走于远东国家,获取灵感并将其巧妙地融入到珠宝设计中,融合不同文化元素,使其设计的产品充满异域特色。
这种跨文化的设计思路使得Nialaya的珠宝作品既具有时尚感,又充满了独特的艺术气息。
03
看数据
Nialaya
Nialaya独立站的月流量不是很稳定,特别是自然流量,上下起伏,很有可能是与其淡季与旺季的折扣有关,不过月访问量基本都是维持在40K左右,对于珠宝网站来说,这个流量是很不错的。
Nialaya的非品牌流量占据87.9%,说明他的关键词很有热度,其中排名前三的关键词能带来高达13.5K的流量,SEO做得相当不错,但品牌流量只占据12.1%,品牌力有所欠缺。
04
社媒运营
Nialaya
Nialaya独立站的社媒的粉丝基数都很不错,而且不同平台各有特色。
Pinterest以展示女性珠宝为主,内容主要是KOL在不同场景下的珠宝穿搭。
Facebook则是侧重于男性珠宝,内容以宣传片和珠宝搭配为主。
Instagram也是侧重于展示男士珠宝,多以大图展示珠宝细节。
05
你可以借鉴的
Nialaya
·多种文化的碰撞带来独特风味·
由于创始人经常游走于远东国家,并且将这些各异的文化注入到珠宝设计之中,让Nialaya的珠宝总给人一种异域风情。
这种独特便成为品牌的特色所在,能够让它在一众本土珠宝中脱颖而出。
·产品差异化的定位·
Nialaya的珠宝设计充满时尚感,同时巧妙地融合了摇滚朋克风和法国式的优雅,展现出独一无二的设计理念。
这一点很像之前分析过的嘻哈饰品独立站,完美融合了奢华高雅和潮流时尚,在红海赛道中找到独属于自己的风格,在红海中划出一片蓝海圈。
·价格适众打造消费壁垒·
珠宝一直给人的感觉就是高奢,这也让它注定不会成为薄利多销的品类,很多卖家望而却步。
但是Nialaya珠宝打破了这一现象,在定价上采取适众策略,使得产品的价格与定位的消费群体相契合,既保证了产品的利润率,又吸引了广大消费者的
转载请注明:http://www.0431gb208.com/sjszyzl/9536.html