在经济循环里，货币叙事与产能叙事正在对决，争夺经济价值的裁定权。当时我们说，中国绕开美元霸权直接给阿富汗捐疫苗和物资，中国内部要求脱虚向实，要求金融服务于实体，这都是在构建产能叙事。
什么是易货师？简单来说，就是替拥有产能或产品的厂商和个人，跳过货币融通这个环节，直接去跟需求匹配、用以货易货的方式完成交易的人。
为什么会有易货师有人会很奇怪，都年了，为什么会有这种以货易货的交易方式？
本质还是一个问题，就是产能过剩。
易货这种方式有正面意义，在产能过剩、流动性低下的时期，它提供了快速去库存、减少资金占用的困难。因为一旦进入这样的时期，如果没有这种“中心化”的节点处理，那么企业个体需要花费巨大精力、财力折腾很久还得靠运气才能达到同等效果。在易货公司的平台上，所有企业对价格、售后、品质的敏感度相对会降低，有一种先下手拿到比较适合自己商品的心态。同时，企业也会发挥主观能动性挖掘出他们信息库中其它企业的需求，并牵线搭桥，完成商品交易。而且当全国各地区的易货商“再中心化”后，使可交易商品品类更加丰富，这会更进一步发挥平台的威力。闲鱼这一类的二手平台，也有可能会借鉴这个模式，让二手商品流动更快。
最著名的易物故事别针换别墅年7月14日至年7月12日，加拿大小伙凯尔·麦克唐纳德以一枚红色大曲别针为资本，经过16次物物交换，最终不仅实现了换别墅的梦想，而且还与兰登书屋公司签订了出书协议，并把电影拍摄权卖给了好莱坞梦工厂。
他成功换物的主要流程如下：一个红色曲别针→一支鱼尾形圆珠笔→一件骷髅头把手饰品→一台野营微波炉→一台旧的家用型发电机→一个有纪念意义的啤酒桶+一张欠单（要装满啤酒）→一辆雪橇摩托车→一个免费度假安排→一辆旧的两用货车→一份录音棚的合同书（50小时录音、50小时混音制作）→美国凤凰城免费租用一年的双层公寓→与著名摇滚歌星艾丽斯·库珀一起喝下午茶→电视演员科尔宾·伯恩森在新片中提供的一个演员角色→一幢别墅的一年使用权
交易回归到了最原始的形式易货师让人与人之间的交易回归到了最原始的形式。在货币出现前，人类就是用以物易物的方式来进行各种各样的贸易和交换的。而在货币出现后，尤其是在金融市场兴起后，货币的价值就开始和货物本身的价值产生偏离了。
这就导致产生了“性价比高”“性价比低”“泡沫经济”等一系列描述货币价值和货物价值严重偏离现象的词。而也正是货币价值和货物价值的差别，很多时候导致了金融市场的大危机。而易货行业的性质决定了其本身能直接绕过当代金融体系，去直接进行物物交换，这也帮助易货交易的各方有效规避了金融市场里的各类风险，通过仓库实物展示，给予了他们实打实的安全感。
不过易货行业虽然有诸多便利，但却依然也有其本身不可忽视的大缺点：换货的多样性。货币之所以能取代以物易物，就是因为货币能将一切物品的交换都统一成一种简单的形式。而哪怕易货仓库再丰富，也不可能比货币能兑换的全世界的东西合起来还丰富。因此，易货仓库虽然适合用来清库存，避风险，兑换特定的需求物资，但却很难取代货币，而是会成为正常货币交易的一种有效补充形式。
分销渠道与营销平台这也是易货模式比较典型的用法：替厂商们快速清理积压库存。而在这之外，有些没有清库存需求的厂商，也会主动要求把自己的商品塞进一个易货体系里。
像瓜农置换的浴室柜，背后的厂商就是每个月都要固定给易货平台提供50万到万价值的货。这些浴室柜还不是从厂商仓库里搬出来的，而是每个月从生产线上面新鲜出炉的。你肯定知道，这两年房地产市场不景气，家居建材行业也受连累。那生意不好停工不就行了，为什么还要持续生产，不断把产品卖给易货平台呢？
原因是，厂商开一条生产线，沉没成本已经下去了；已经培养起来的熟练工人，也舍不得轻易开掉。所以为了养生产线和养工人，也得开着生产线，维持基本的收入，来熬过阶段性的淡季。这期间，易货平台的分销能力就成了工厂的基本收入来源。工厂拿到易货卡，也能让工厂换一些原材料，给工人换点生活用品，哪怕换几箱哈密瓜也行。
而且，即便市场转暖、迎来了旺季，对浴室柜厂商来说，易货平台这条线上的供货合作也没必要停止。对工厂来说，这就是一条正儿八经的分销渠道，多一条渠道能有什么坏处呢。
所以有了这种想法，浴室柜厂商还会把易货平台介绍给别的建材厂商，这也是为什么开拓者的易货平台上窗帘也有，开关也有。还有的厂商思路更广，直接把易货平台当成推广渠道来用。
湖南有一个做辣条的企业，品牌名字叫「邬辣妈」，是一个二线品牌。邬辣妈想要进军河南市场的时候，发现大家不太认它这个品牌，于是它就想了个办法：先把自己的货卖给易货平台。
平台会员们手上都有易货卡，隔三差五总想看看有什么新鲜东西可以买一买、试一试，怀着这种心态就很容易在平台上去尝试新东西，尤其是零食。所以邬辣妈进了开拓者的仓库，就等于在易货平台的会员体系里做了一次体验式营销。这可比投放广告要划算多了。会员们尝过了邬辣妈的辣条，下次去超市再看见就认识了，也容易触发真金白银的购买。
你看，一个易货平台，能够帮着去库存，能够当一条独立的分销渠道，还能当营销平台，这事是不是还挺成立。所以开拓者这两年慢慢做得还挺大，在全国已经有90多家门店了，而且其中加盟的占多数，有70多家。这些门店大部分在河南省内，省外的点，也主要是分布在中国的产能重镇：武汉、合肥、烟台、曹县、晋江等等，你看它的分布就知道，它确实是围绕着产能和产品拥有者来提供价值兑换服务的。
这些不同地方的门店里流通的货物也很有地域属性，义乌的门店仓库里主要就是小商品，焦作温县的门店仓库里主要是当地特产铁棍山药。每到过年，温县的门店里山药太多了，还会往其他城市的门店里调货，让其他城市的会员当成年货来买。
易货解债与房产易货我去查了一下易货产业的发展史，发现经济学界有一个共识：每到经济低迷的时候，易货业就会迎来大发展。这也好理解，一个阶段要是产能过剩，流动性又稀缺，那以货易货确实就是减轻库存和减少资金占用的好方法。
一个模式叫「易货解债」。
我们举例子来解释。郑州有个企业5年前集资投资了一个酒厂，结果经营不善资金链断裂了，欠的钱还不上。债权人的委托方就辗转找到了开拓者来当这个偿债中介。酒厂给易货平台提供价值0万的白酒，委托方来支付手续费，然后易货平台开出了几十张小面额的易货卡，来让酒厂拿去还债。欠王富贵50万，就给富贵一张50万的卡；欠刘秋香20万，就给秋香一张20万的卡。这样一来，债权人们虽然拿不到钱，但至少能在易货平台上置换各种生活消费品。这样就替双方解决了0万的债务。
另一个模式更有趣，叫「房产易货」。
你肯定知道，过去一年房地产行业整个资金链都很紧张，开发商都着急资金回笼。郑州中牟县有个开发商就带着一个楼盘去找开拓者，想借助开拓者的客户群卖房。
开拓者公司研究了半天，设计出了这样一个方案：房子的首付部分可以进入易货平台交易，剩下的部分正常走银行按揭。比如一套房子价格万，易货平台的会员可以用易货卡来付这0万的首付，对应的，房地产开发商也拿到一张面额0万的易货卡。另外银行按揭不是还会发放70万吗，这70万现金就直接给到开发商，来解开发商的资金困扰。
中牟这个楼盘用这个模式一个月就卖掉了多套房子，吸引了咸阳等好几个周边城市的楼盘也找过来效仿。
现代易货的起步现代易货行业从年代起，其实就在美国崛起了。但在今天的中国，在河南这样的全国货物流通枢纽，和其他的产能重镇，易货行业也正在繁荣起来，这是我想邀请你留意的。
我查到的数据说，目前光是在郑州，就有42个易货公司，其中个是在最近一年内成立。这算挺强的竞争了吧？但黄雪菲所在的开拓者郑州一店，在没有遭遇雨灾的年份，单店一年的易货额度就能上亿。
易货这个行业还有很多细节我没来得及了解，比如价格核定是不是公平透明，商品的售后服务谁来管，像健身、代理记账这类服务的提供者跑路了怎么办？这些当然也都是这个行业应当回答的问题。
但在这之前，这个模式雄赳赳气昂昂地绕过流动性，直接进行了产能和需求的多线程匹配，这实在是产能叙事的一个很有趣的走向。在易货体系里，货物仍然有定价，但它和使用现金不一样的是，减少了资金占用，也减少了信贷成本。
客户们相信的是易货平台有发行信用货币的能力吗？并不是，他们相信的还是易货仓库里那些实打实可以兑换的商品。从某种意义上说，易货这种动作，帮货币回归到了自己的应有的价值本分上：只当价值的量度者，而不是裁决者。
这个思路要是用到跨境贸易里，是不是还能规避汇率波动的风险？我看到过一个报道，山东有个易货平台，年就开始用易货的思路做跨境贸易了，它第一单生意是用0吨山东大蒜换了吨印尼的山竹，省掉了外汇配额申请等等一堆中间手续。
在1年月，这个行业还迎来了一个有意思的变化。国家人社部、国家市场监管总局、国家统计局联合发布的新职业信息名单，里面就有易货师这个职业。这个名单把易货师这个职业跟密码技术应用员、碳排放管理员这些很新兴的职业列在一起，准备给它们制定职业标准，设计人才培训。
你看，这显然也是一个信号：易货这个行业也在主流化，它对社会发展有正向价值。
写进“十四五规划”的易货无论实体商业还是电商，都会产生大量的滞销商品，“以物换物”的“易货”贸易也就应运而生。原以为“易货”是古老落后的交易方式，后来知道欧美国家的“易货”交易额已占商品总交易额的0%。
“易货”贸易是一种成熟交易，是去货币化交易，直接用自己的商品或服务，换到想要的产品或服务，省去中间环节，流通更快。
0年疫情席卷全球，国内经济也处于动荡期，企业普遍存在着营运资金紧张、商品库存积压过多、生产能力利用不足以及劳动力闲置等问题。企业对以货物或服务交换货物或服务的“易货”交易的需求较大……
“易货”贸易在0～1年得到大力发展，特别是1年月，“易货”贸易作为中国国家战略，首次写入“十四五”规划，并多次指出发展“易货”贸易后，它将走得更稳更远。
“易货”贸易，不仅去除库存产品，唤醒沉睡的货品，还能促进流通，盘活生产链，又能以货换货，节约现金支出，同时拓宽销售渠道，增加客户量。对货物没有行业限制，没有区域限制，没有边界，万物皆可易！
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