在电商高速发展的今天,以“新时代十元店”火热的名创优品,热闹了大街小巷。
成立于年的名创优品与年就进入中国、至今只有多家门店的无印良品相比,发展势头猛进。按照名创优品全球联合创始人兼首席执行官叶国富披露的数据,在年,名创优品在全球79个国家和地区开设了多家门店,营收亿元,员工突破人。
前段时间,有消息称名创优品已聘请美银及高盛协助进行上市计划,集资5至10亿美元(约39至78亿元)。预计于明年挂牌,上市地点可能在香港或美国,但有消息人士称该公司赴美上市可能性较高。
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洞悉用户需求的“十元店”
叶国富两次成功的创业经历被人所熟知,一次是年创立的小饰品品牌哎呀呀,另一次就是成功打造了名创优品。虽然哎呀呀卖的是小饰品,名创优品侧重生活用品,但两个品牌却有着内在的联系和一脉相承的基因。
然而,伴随着哎呀呀的成功,电商平台也在迅速壮大,直到有一天,叶国富发现小饰品的红利逐渐消失了。
哎呀呀竞争优势的丧失,一方面是因为模仿者越来越多,众多玩家涌入让利润空间收窄;此外,哎呀呀还遇到一个更强大的对手——淘宝的9.9包邮,当双方在商品开发策略和利润方面都不相上下的时候,哎呀呀却还要承担较高的房租和人工成本,竞争压力可想而知。
彼时传统零售也陷入到对电商的恐慌之中,叶国富就亲自去考察了日本的零售业,他惊讶地发现,相比于国内的哀鸿遍野,日本的零售业却欣欣向荣,也是在那次考察之后,叶国富萌生了做名创优品的想法。
叶国富认为,日本人之所以愿意去线下店,是因为日本实体店商品便宜,服务好,购物环境又很舒适,人们没有理由去网购;中国之所以出现阿里京东这样的电商巨头,是因为传统零售太暴利了,消费者被迫走到线上。
就是在这样的认知下,叶国富创立了购物环境好、服务好、价格低、品质也好的名创优品,而在这些表象背后,还有商品直采、设计管控、带资加盟、快速流转、粉丝运营等内功,这些都成为名创优品在五年内保持高速发展的原始动力。
但不管是哎呀呀,还是名创优品,他们共同的特点就是都售卖价格低廉的小商品,让用户不用多加思考就能果断剁手,而产品的迭代和门店的升级,靠的则是叶国富准确把脉不同时段用户的消费心理和消费需求,这种顺势而为也是今天名创优品能进行我革新的重要原因。
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制胜法则:优质低价
名创优品的选品很有讲究,由于主要消费群体是女性和小孩,所以品类迭代很快,每周上新个新品。但如果仔细观察,会发现变化之中有所不变:店内大多数品类是购买频率较高、单价较低的消耗品,比如纸巾、护肤品小件、数码配件、家居用品小件。这类商品的特点就是即用即买,而不是通过电商渠道,忍受2-5天的物流。这也解释了为什么名创优品在电商年代依然快速成长。
名创优品在选品时有一个基本原则:寻找爆款。此前卖得最好的单品是10元一支的眼线笔,累计全球销售达到1亿支,创造超10亿元的销售收入。
为此,名创优品内部还有一套寻找爆款的机制。名创优品打造了人的买手团队,
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