在直播电商经营的过程中，你是否遇到过“自然流量一直上不去，却迟迟找不到增长的方法？、直播间总是不进人怎么办？”，又或是“虽然有不低的自然流量，但是不知道如何实现长效经营？”
事实上，抖音电商平台会基于商家货品、内容、商家违规情况等因素，结合用户行为，对流量进行分发，帮助用户发现优价好物，帮助高质量商品触达精准受众。今天专门分享这篇文章给大家答疑解惑！喜欢可以收藏起来哦！
用户在抖音直播广场，会发现有很多直播间展示，但是首先映入眼帘的不是主播，不是你在卖的产品，甚至不是直播的标题，而决定用户是否进入你的直播间的最显著的特征就是直播间封面。根据相关统计，设置了封面的直播间，比使用默认头像的直播间观看人数要多得多。
所以，你的封面图如果能在一秒钟内吸引用户的注意，你就会在一大片直播间里脱颖而出，成功的抓住这个用户。这一招搞好了，进店率的提升是肉眼可见的事，可比去费力搞什么前期推广性价比高太多了。
所以，怎么才能做出足以拖住用户的“直播封面图”呢？
对于很多新手直播间来说，他们毫无疑问就肯定是参考顶流，于是就拉了3个月的TOP50榜单，分析了一波TA们的直播封面图，发现他们基本都用大头照做封面，于是你也兴致冲冲的拍了自己的美照，去作为直播封面，结果不仅人更少了，而且来的人基本不是想要买东西的，是进来看颜的。
同样是参考顶流的做法，为什么结果会天壤之别？因为这帮人早已名声在外，已经具有影响力了。他们用大头照做封面，用户一看到这熟悉的脸，自然就会毫不犹豫的点进来了。就好比你在直播广场发现有一个封面图是周杰伦，你肯定也会好奇点进去吧。
所以参考顶流这种方式不太靠谱。对一没IP、二没影响力的中小商家没有任何参考价值。
没办法，只能换个思路，在抖音找同时满足“无大IP加持且场观+”的直播间，并试图从这些平凡但不平庸的直播间里，找出一些“风格成熟+视觉美观”的直播封面图，供各位借鉴参考。
由于直播封面图=文案+图片，所以咱们先说文案。经研究发现，文案也是有套路的，写来写去就那几个词，做的还不错的主播，最喜爱使用的“高频词汇”总结如下，直接组合着用就可以了，照抄，不多说。
文案搞定，图片怎么弄？不同品类有不同卖法，例如平价女装一般卖款式、彩妆卖颜色、护肤品卖效果居多、水果为突出新鲜大部分强调产地…封面图没有统一标准，本文列举了10大品类的主流直播封面图做法（涵盖女装、护肤、彩妆、箱包、饰品、鞋子、食品、水果、家具、数码）…做什么产品，直接按葫芦画瓢就行。
01女装
卖法①：突出单款款式时尚好看。
封面图：①主播试穿+文案，突出款式新潮、时尚。
卖法②：款式多，选择多。
封面图：①多主播+多款式产品展示+文案；②主播+店铺丰满陈列+文案；③店铺衣架特写+文案；
卖法③：价格便宜。
封面图：①仓库陈列+文案；①主播+仓库场景+文。
卖法④：品质可靠。
封面图：主播+宽敞明亮店面+文案
02护肤
卖法①：分享护肤知识。
封面图：突出主播皮肤好，卖内容，吸引小白点击。
卖法②：提供解决方案。
封面图：塑造白富美形象，卖整体解决方案，顺带卖货。
卖法③：强调产品功效。
封面图：①主播半身出镜+产品+文案；②特写主播皮肤，强调产品功效。
03彩妆
卖法①：强调时尚好看。
封面图：①特写产品，突出上眼效果；②特写产品颜色，突出产品优点；③特写主播脸部，卖颜值。
卖法②：强调款式多、选择多。
封面图：①产品+货架背景+文案；②化妆品成堆摆放特写+文案；③主播+工厂大货场景+文案。
04箱包
卖法①：突出包包风格，强调穿搭效果。
封面图：①主播上身效果+包包+文案，卖气质款；②主播上身效果+包包+文案，卖淑女款；③两个主播上身效果+包包+文案，卖情侣款。
卖法②：款式多、选择多。封面图：①③包包货架陈列+文案；②主播手持包包+包架背景+文案。
卖法③：价格便宜。
封面图：①店铺陈列+文案；②仓库背景+文案；③包包堆积一起+文案
05饰品
卖法①：突出款式时尚、好看。
封面图：①产品特写+文案；②主播+产品穿戴效果展示+文案。
卖法②：突出品质可靠。
封面图：①纯店面展示，大景深镜头展示商家实力；②主播+店面真实销售场景+文案。
卖法③：款式独特、新颖。
封面图：款式足够独特新颖，直接上产品陈列图+文案。
卖法④：价格便宜。
封面图：①饰品成堆摆放+文案；②饰品货架丰满陈列+文案。
06鞋子
卖法①：强调款式时尚、好看。
封面图：主播试穿+产品特写+文案。
卖法②：款式多、选择多。
封面图：①商品陈列+货架+文案。
卖法③：价格便宜。
封面图：①鞋子杂乱摆放塑造廉价感+文案②店铺活动+文案。
07水果
卖法①：美味可口。
封面图：①水果特写+文案。
卖法②：新鲜。
封面图：①果树+文案，②主播+果园+文案。
08食品
卖法①：产地直发，品质可靠
封面图：①主播+仓库+文案；②主播+食品加工厂+文案；③主播+产地+文案。
卖法②：原生态，绿色健康
封面图：①主播+码头+文案；②主播+捕捞场景+文案；③主播+农田+文案；
卖法③：味道好
封面图：①食品特写+文案；
09家具
卖法①：价格便宜
封面图：①整套家具+批发导向+文案；②主播+家具+价格优势+文案；③单件家具+价格优势+文案。
卖法②：款式多，选择多
封面图：主播+家具城实拍+文案
10数码
卖法①：分享专业知识
封面图：①主播+产品+知识分享导向文案
卖法②：便宜的二手设备
封面图：①直接多台二手设备陈列+文案；②主播+多台二手设备陈列+文案
通过上述对提高直播间流量的技巧，总结出几点直播带货的小技巧
①一般来说，晚上20-21点的热门时段流量最大，但是多被头部主播把持，腰部主播和大主播可以在这个时段开播，尾部主播可以尝试选择冷门时段，例如早上7-10点或者晚上10点开播，这更容易获得稳定的推荐流量，等到流量稳定后，在逐渐调整时间；
②爆款直播=多元渠道引流+高性价比好货+带货人设建构；
③流量往往是一次性的，而粉丝是长久生命周期培育的，直播间要不停地和粉丝互动，加强与粉丝之间的粘性，才能为转化打好基础；
④一场直播的结束并不意味销售的结束，做好私域流量的引流和维护，将一些直播爆款整理出来，多重转化；
⑤转变思维保持敏感，要认清抖音直播的现实，它不仅仅是套路，而是需要更好地满足用户需求，想要做好抖音直播，就要对平台算法有一个清晰的了解，从而去长远的进行规划，获取流量；
⑥抖音直播要注重安全性，也要体现高性价比。要为用户高质量的内容，从而获取用户的时间与认可；
⑦保持敏感，
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