回归到珠宝首饰的本质来看，珠宝提价的核心驱动力是品牌内涵的差异化。考虑到历史因素、社会变迁等现实情况，YIN隐不可能复制海外奢侈品给消费者带来的「梦」，她们需要从情感价值上给消费者造一个新的梦。
作者｜杨奕琪
纵观整个珠宝首饰行业，可以把品牌大致分为三个层级，第一层是以周大福、周生生为代表的大众品牌，贩卖的是商品本身，还有保值属性；第二层是潘多拉、施华洛世奇为代表的轻奢品牌，贩卖的是设计；第三层是以卡地亚、蒂芙尼为代表的奢侈品，贩卖的是品牌内涵。
就像周大福、周生生一样，中国大部分珠宝企业处于第一层。但近几年，由于珠宝首饰消费的悦己属性和搭配属性提升，国内成长出一批强调原创设计的珠宝首饰品牌。「YIN隐」是其中之一。
「YIN隐」成立于年，是一个新锐高级珠宝品牌。品牌创立契机源于创始人武崟（Ayur）和尹禾（Dora）没有被满足的消费需求，「在中国完全买不到一个好看、有性价比，同时又是真金珠宝级别的品牌，我们就想自己做一个。」
YIN隐最早是一个独立设计师工作室，为职场高知女性设计18k真金材质的极简金饰，强调简洁、经典的产品设计，在年底正式作为商业品牌运营，目前是天猫K金类目Top10中唯一的新品牌。
年9月，在与创始人Ayur的访谈中，她总结了YIN隐的发展方向，「我们的品牌调性与奢侈品看齐，但价格目前是在他们下面的更友好购买地带。」
在这个方向下，她们不得不直面来自奢侈品的竞争压力：价格相差不大的情况下，消费者为什么要选择YIN隐而不选奢侈品？海外奢侈品牌拥有悠久的品牌历史，往往还有皇室背景，对于消费者来说是身份和品位的象征。
回归到珠宝首饰的本质来看，珠宝提价的核心驱动力是品牌内涵的差异化。考虑到历史因素、社会变迁等现实情况，YIN隐不可能复制海外奢侈品给消费者带来的「梦」，她们需要从情感价值上给消费者造一个新的梦。
以此为转折点，YIN隐在过去两年逐步清晰化品牌的内涵价值。Ayur表示，YIN隐想要创造的是当代中国金饰珠宝的新风格，兼具东方品格和全球视野，结合中国哲学与当代设计美学。YIN隐所说的「东方品格」是他们一直秉承的价值理念——智趣自在，这也是YIN隐的目标用户画像。
今年年初，他们全新升级品牌VI系统，品牌视觉体系回归到创立早期时人文属性更强、更为稳重简洁的黑白色系。官方介绍写道，YIN隐对设计内核和作品外观进行全新升级，希望能以更加现代的摩登视角，不断呈现YIN隐更为完整的作品体系和品牌形象。
在这样的品牌定位下，YIN隐从团队、产品以及用户触点入手，将「东方品格」以及品牌的人文思考渗入其中。目前其产品价格带横跨1,-,+，电商渠道的平均客单价为左右，线下品牌转化率是电商的数十倍，门店平均客单价达5元，平均复购率近0%。
Ayur希望，在5到10年之后，更多用户在购买珠宝时能把YIN隐和其他奢侈品放在一起考量，并且在选择YIN隐的时候能清楚地意识到，自己购买的是一种智趣、自在、和谐的东方人文态度。
建立品牌边界感的「人」提炼出「文化属性」的顶层价值意味着YIN隐找到了品牌的边界感。边界感带来的结果是，过去很难判断应不应该做的事情，都有了非常清晰的标准，这对品牌早期尤其重要。另一方面也能帮助品牌获取真正的核心用户，这就像品牌划出的一个圈，合适的人会自愿地走进这个圈里。
建立起这种边界感需要创始人的坚持，尤其在一个品牌的早期。用Ayur的话来说，品牌在这个阶段就是创始人的化身。另一方面，也需要整个团队都是与品牌理念、目标用户匹配的人。针对这一点，Ayur也建立了自己的用人标准。
目前，YIN隐的产品都会由Ayur做核心把控。她告诉我们，相比起前两年，她会更大胆、任性地将个人喜欢的领域融入到产品中，比如对科幻和星空、自然和户外以及中国文化的
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