阿里一元店开业了——名创优品的创始人叶国福怎么也没想到，自己有一天会和马云近身肉搏。
在此之前，叶国福多次向马云隔空投掷手榴弹：这个21岁就从湖北一个小山村南下闯荡，到广东打工做销售，白手起家，至今一手缔造出一个十元店帝国的湖北青年，举手投足都展现出“没有人比我更懂零售”的自信。他曾对马云“新零售是线上+线下”的理论嗤之以鼻：
“马云拿电商忽悠人，吓唬线下老板。”
“电商‘先天不足’，新零售必定脱胎于实体。”
“过去3-5年实体零售死了一大片，从年开始，未来3-5年，电商会死掉一大片。”
作为线下十元店帝国的无冕之王，叶国福坚信线下零售业必将在与电商的对狙中立于不败之地。他曾在马云和王健林年那场赌约中一战成名。
当时，马云代表电商，王健林代表线下零售，二人打赌，10年后，如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林给马云一个亿，如果没到，马云就要给王健林一个亿。
此时，一位不愿透露姓名的“广州阿富”成了王健林的榜一大哥：年和年，“广州阿福”两次包下多家报纸的头版头条隔空喊话“杭州老马”，让其早点认输，输给“北京老王”的一个亿，自己帮老马付——这个“广州阿富”就是叶国富。
然而，近几年，情况悄然起了变化。尤其是今年疫情下，名创优品业绩大幅下滑，二月份国内三分之二的门店暂停营业，开业门店的销售额同比下降超过95%，同时，大量库存积压，现金流骤减。
形势所迫，就像戴上口罩的川普一样，叶国福变成了自己最讨厌的样子，向线上高地狂飙突进：
渠道上，推出了社交电商平台“名创优品员工内购”；配送上，与饿了么、美团、京东到家、顺丰等物流平台合作配送；营销上，加码直播带货，加速布局“新社群营销”，运营私域流量，通过社交裂变等方式销售产品......
一套线上电商组合拳下来，成效显著：疫情期间，名创优品实现了线上销售额增长了%。不止如此，挺过了疫情的名创优品再次递交招股书，试图把十元店帝国的烽火烧到纽交所：
9月24日，名创优品向美国证券交易委员会（SEC）递交招股书，计划以“MNSO”为股票代码在纽约证券交易所挂牌上市，募资1亿美元。
而与此同时，占据线上高地的阿里，也降维打击，向线下发起了冲锋：10月9日，淘宝特价版第一家“一元体验店”在上海开业。
据官方介绍，该店将精选来自万产业带商家的货品以全场1元的价格出售。“1元店”是淘宝特价版联合产业带商家共同打造的“厂货橱窗计划”的一部分。
此外，有消息称，淘宝特价版计划3年内在全国开业至少家“1元店”。
说是一元店，实则对狙的，还是以名创优品为代表的多元店：马云和叶国福，终于在几元店这个赛道上狭路相逢。
事实上，这些年来，几元店赛道已经悄然完成了几次换血：被电商颠覆、挤出下沉市场的两元店，以野火烧不尽的顽强生命力，改头换面，在一二线城市杀出了一条血路：
以名创优品为代表的十元店，以“廉价的精致”风格，在对两元店的颠覆中，完成了一次赛道的换血与更迭。昔日的翠花进城后，变成了Vivian。然而，骨子里，十元店仍保有和两元店一脉相承的暗合之处。
贯穿换血始终的，是线上与线下的博弈。阿里的入局更证明了这一点：线上与线下在拉锯中互相渗透，在彼此的较量、试探、融合中寻求一个平衡点。
“前世”两元店：生于下沉乱世，死于电商大一统
名创优品等十元店的前世，是21世纪初，风靡全国下沉市场的两元店。
“两块钱处理，两块钱甩卖，拿啥啥便宜，买啥啥贱，真正的清仓，真正的物有所值，原价都是十块八块的，现在全场卖两块，不用问价，也不用讲价，你也不怕被宰，全场卖两块，两块钱，你买不了吃亏，两块钱，你买不了上当.....”
你很难想象，在当年，这段魔性的广告词，是如何做到全国整齐划一的。店里的陈设也大同小异，下沉市场作家鲁逊曾这样描写：
都是中间一个长方形的大展台，上面杂而不乱地码着各种百货，两边刀削斧砍出两条窄路，四下墙壁挂着各种小饰品，可以随时试戴。店内人山人海，密不通风，好似赶一个室内大集。
家长扯着熊孩子，傍午傍晚放了学，每每花两块钱，挑拣日用百货——这是十多年前的事，现在每样要涨到十块——选完就推搡着挤到门口结账；倘肯多花两块，便可以再买一个花式小玩具或小饰品调剂生活。如果出到十几元，就能买一样好玩具，但这些顾客，多是熊孩子，大抵没有这样阔绰。只有过生日的，才被家长允许，三步并两步雀跃至最里端，挑选玩具。
为什么零几年，两元店能在下沉市场刮起这么大的一阵妖风？
事实上，在电商还没有崛起、下沉市场存在信息差、物流不畅且生活水平普遍偏低的情况下，性价比极高的廉价商品备受追捧也就不足为奇。且这些物品大多都是生活必须品，在超市购买也不止两元。
那么这些两元店如何盈利？
其中，大部分两元店都开在人流密集的地方，比如商场附近、学校门口，以薄利多销为核心赚钱模式。而很多两元店都是从厂家以低价大量拿货，其中不乏便宜的库存尾货，以此打开利润空间。
且在娱乐场所不多的下沉市场，逛两元店更让人舒适、自在，没有逛大商场的压迫感和正式感，又比逛超市多了趣味性，自然让人“走过路过，都去瞧一瞧，看一看。”
这也就引申出，两元店货物的种类也有门道：除了生活必需品，花里胡哨的的小玩意也占据了两元店的半壁江山。顾客买完生活必需品，很可能被其他东西吸引，再买一个可能用不上的钥匙扣或头花：反正两块钱，买不了吃亏，也买不了上当。
所以，顾客离开两元店时，很少有只拿一样东西走的——而那些“无用之物”，或许是下沉市场最朴素的仪式感和小确幸。甚至到现在，很多县城或城乡结合部保留的两元店，依然是很多孩子的乐园：
比如B站up主徐大sao的儿子小肥扬，就曾在自己的视频中表达对两元店玩具区的热爱。
/截图来自B站up主“我是小肥扬”
除此之外，两元店也卖五块、十块、几十块甚至上百块的东西：而那些两元的商品也间接起到了引流作用。
然而，生于下沉乱世的两元店，很多都死于电商崛起。年起，在淘宝等电商的疯狂入侵下，店铺租金几乎每年下跌12%，熬不过去的店铺纷纷歇业，线下零售置身凛冬。年，在线上零售总额同比增长26.2%的情况下，线下零售总额增长仅为7.8%。
同时，淘宝有意识地下行，落地乡镇。
如果说淘宝还让下沉市场不懂网购的大妈们望而却步，那么拼多多，就是压死两元店的最后一根稻草。
拼多多通过
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