越来越多的的追求梦想的创业者，不同于以往的创业者，从自身资源经验出发，如今的创业者们，有的在自己喜欢的领域创业，有的则是找到了自己的爱好与当前所处行业之间的结合点。而时尚类跨境品牌无疆跨境的联合创始人陈正翔Rex（下文简称Rex）就是后者的代表。
年3月12日，无疆跨境获得了BAI资本领投，宽窄资本和叁壹资本跟投的万美金的Pre-A轮融资。
根据it桔子网站上收录的无疆跨境的品牌信息的介绍，无疆跨境目前旗下有三个子品牌，分别是Jouer，面向追求时尚的年轻女性；BODY，面向“非主流文化”先锋人群，以及R!CH，专门服务于黑人或喜爱黑人文化的消费者。出于对一个跨境品牌是如何认知海外小众文化群体、并服务好这一群体的好奇，我们来和无疆跨境的联合创始人Rex聊一聊他的想法。
我们从Rex追求梦想的创业经历聊起。
两次创业，出于热爱
四月的一天晚上，因为上海疫情被困在家中的Rex在朋友圈发了这样一张图片，以此来表达自己被困在家无法去酒吧玩自己喜欢的DJ音乐的无奈。
Rex是一个非常热爱潮流文化的人。在创立无疆跨境之前，出于对音乐的喜爱，Rex在上海的一家地下酒吧做过一段时间的DJ，而再之前，Rex也因为自己喜欢玩滑板而创立了滑板品牌STARY。之前的职业经历常出于自己的爱好，而这几段经历都为后来Rex创立无疆跨境提供了养料。
创立STARY是年的事情，那是Rex的第一次创业。Rex表示，当时之所以想要创立STARY纯粹是因为喜欢滑板。STARY是一个主打海外市场的品牌，据Rex介绍，品牌95%的销售额都来自海外市场，当时STARY将品牌带到了48个国家和地区。
STARY发展的前期阶段是非常顺利的，先是年的时候获得来自IDG和峰瑞资本的万元天使轮融资，后又上线kickstarter筹集资金，结果在上线30天的时间里就卖出了74万美金的销售额，当时团队还不到10人。就这样，品牌顺利启动。
STARY电动滑板
可是在做到一定程度之后，品牌发展迎来了瓶颈期。“多数运动器械品牌最终的变现都会走向服饰品类。可是因为当时自己不想去做服饰，对市场天花板等问题也没有太多深入的思考，所以连续几年销售额都卡在了三四千万”Rex说道，“如果我的个人认知水平没有一个新的提升的话很可能接下来很多年都只能待在这么一个状态里。想到‘稳定’我感到害怕，我觉得自己的人生还可以有一些新的突破和转型。”
于是带着探索人生新可能的想法，Rex离开了STARY去了峰瑞资本。在峰瑞资本的几年正好赶上了疫情，Rex接触了大量的跨境电商的项目，在这个过程中也看到了疫情带来的一些宏观趋势的变化，包括流量的转型期、疫情对海外电商渗透率的推动作用等。
而这一次，在对市场有了更宏观的认知之后，Rex认为跨境电商是一个大有可为的创业赛道。“趁着我还年轻，可以再折腾折腾。”于是Rex再次萌生了创业的想法。这一次，Rex回想起了在离开STARY、进入峰瑞资本之前的那段空窗期，自己在一家上海的地下酒吧做DJ的经历，以及那里的音乐、那里的人装扮、展示自己的方式。Rex忽然觉得，那段DJ生涯也许可以给自己新的创业项目带来一些灵感。时尚品牌与音乐的化学反应：
要表达的自己，都在配饰里
上文提到的品牌BODY是无疆跨境目前的主站，在这个平台上，入驻了各种设计师品牌，类别已经囊括衣服、配饰、鞋子、首饰、手机壳、美妆、家居以及宠物8个品类。不过即便品类已经扩得非常宽，但是Rex依然坚持认为BODY是一个配饰品牌，因为品牌最初就是从配饰这个品类做起的，而且配饰也始终是BODY平台上最重要的品类。
BODY的8个品类
而之所以会选择配饰作为切入，来自于Rex在酒吧做DJ的那段时期对来参加party的人的观察。
“人都是这样，越是要见人越要捯饬自己。而party就是一个典型的社交场合，来到这里的人们都想要展现自我，但同时在party中又很难通过言谈来表达自己，所以独特的配饰成了人们自我表达的一个重要方式，”Rex说，“据我观察，95%的参加party的人都是经过精心打扮的，所以初步认为这是一个实际存在的需求。”
后来Rex也带领团队去海外市场做了一些数据调研，验证了Rex观察到的“人们需要在party中通过独特的配饰展示自己”的确是一个真实存在的需求。同时每个人都有不同的音乐品位，而在不同的音乐场景下，人们对于穿戴的需求也不一样。因此音乐风格成了BODY平台上的饰品的分类标准。我们可以在平台上看到适合hiphop的手镯、适合朋克乐的耳环。
Hiphop风格的手镯（上）和朋克风的耳环（下）
除了对产品的类别进行分类以外，无疆跨境也会针对某些特定音乐类型推出相应的品牌。比如R!CH就是一个面向喜欢嘻哈音乐的人群的品牌。对此，Rex表示未来无疆跨境还会围绕不同音乐类型的爱好者推出不同的细分品牌，并逐渐整合到BODY的主站里。“每个人听的音乐类型是不一样的，所以无法通过一个品牌来满足所有的人群。随着企业服务能力的拓展，我们必须要去服务到更多不同类型的受众。”Rex说。而这也是对上一次创业天花板明显问题的一个思考。
面向嘻哈音乐爱好者的R!CH
“在我做滑板品牌的时候就意识到了，越小众的品类肯定天花板更低。但是我认为，相比于赛道天花板，服务能力是更重要的。一家公司的服务半径是有限的，一家只有20个人的公司肯定没法做到服务全人类，而当这家公司达到~人的规模的时候，这家公司的售后能力、供应链能力、物流能力也会因为公司规模的提升而增长，在这个时候公司也会开发出更加面向大众的产品。因此一家公司要做到的就是在能够触及到的用户规模和服务能力之间取得平衡。到了一个平衡点之后，再去拓展，而我们的拓展方向是不断去增加服务的垂类人群。”Rex说。
事实上Rex所说的道理也正在很多DTC品牌的身上验证着。比如Lululemon就是在发展到一定规模的时候，在上个月推出了慢跑鞋品类；再比如出海品牌安克，也是在主打的充电宝产品的基础上不断增加新的品类，覆盖到更多的消费者，最近又在众筹平台上线了3D打印机产品。
安克新推出的3D打印机产品
Rex表示，无疆跨境对未来的期望，是能够在全球市场带来0个就业岗位。不过这些似乎还很遥远，目前无疆跨境还是一家刚成立一年多有着80多名员工的创业公司，Rex说，当前阶段无疆跨境更
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