毕业论文
您现在的位置: 饰品 >> 饰品市场 >> 正文 >> 正文

饰品FANCI范琦如何靠情感做出品牌

来源:饰品 时间:2022/9/11

FANCI范琦主推的是表达爱的产品,包括闺蜜之间友情,家庭亲情,和自我的爱,恋爱是其中一个重点场景。品牌的典型传播话题「恋爱戴范琦」在各大平台都有很高的热度。

作者|顾远

监制|杨奕琪

FANCI范琦创立于年,是一个中国时尚珠宝品牌,以表达爱为品牌的核心理念,聚焦年轻用户的情感表达——爱情,友情和亲情。产品主要为时尚银饰品和轻奢K金饰品,覆盖项链、耳饰、手链、戒指等多个品类,业务覆盖到国内和欧美市场等主流市场。

品牌名称FANCI英文谐音FANCY,意为「喜欢」,品牌传播话题「恋爱戴范琦」在抖音已有6.3亿播放量。品牌的官方帐号矩阵通过发布短视频、运营话题等,将品牌植入用户心智,并引导用户生产相关UGC内容,将品牌传递爱的理念进行广泛传播。

品牌成立之初,创始人范琦和团队都是在校大学生,因此从自身的需求和喜好出发,选择年轻人比较喜欢的时尚银饰品类切入市场。不到一年时间,FANCI范琦便推出第一个爆品——一款玫瑰花造型的吊坠,帮助公司完成起步,并在年进入天猫商城时尚银饰品类TOP10。

以价格带和材质划分,珠宝饰品可以分为两类,一是相对平价的配饰产品线,材质一般为银、合金或其他;二是高价格带的贵金属产品线,包括K金、宝石、钻石等制成的产品。

凭借平价银饰品获得营收积累后,FANCI范琦从年底开始逐步转向K金、彩色宝石、钻石等珠宝等贵金属首饰产品进行尝试,希望做到更高价格带,打下轻奢市场。

经过几年的尝试,FANCI范琦的轻奢珠宝产品虽取得了一定的成绩,但发展增速仍然没有达到团队预期,原有的银饰产品线也在这个过程中被完全放弃,由于公司身处武汉,年后叠加疫情影响,公司运营几乎停滞。

范琦意识到,他和团队没有与轻奢市场相匹配的社会资源,并不具备绝对竞争优势,他们因此决定进行产品转型,重拾创立初期重点发展的银制配饰产品线,目标用户是Z世代年轻群体。

针对用户的不同需求,范琦认为市场上的饰品品牌可以分为两类。

一类是好看的潮流饰品,只是满足用户的审美需求,比如ZARA、HM等快时尚品牌旗下的饰品,设计周期短、上新快,样式都是当下最火的审美元素。

另一类是往情感和精神内涵的方向上表达,表达爱情、亲情、友情或者某种精神情感,或某种文化认同。比如日本银饰品牌GORO’S,产品设计融入印第安民族传统文化元素,代表印第安文化的神秘、狂野、真实,在世界范围内都拥有超高人气。

范琦认为,「首饰品牌想要做到较有影响力的规模,就一定要有产品内涵和品牌精神。」比如Tiffany、Cartir、Pandora。FANCI范琦的产品也选择情感作为主要方向,表面是饰品,本质是情感的表达和传递。

爱是最经典的情感元素之一,而经典的情感是可以穿越周期,打破国别的。每个国家或地区的用户,受文化、地域等客观因素影响,在审美、认知、表达习惯等方面都有所差异,但不同时期、不同地域及不同受教育程度的用户,都对爱拥有相同的情感需求。

因此,FANCI范琦的产品系列主打「始终如一的爱」这一品牌理念。

凭借品牌多年积累的设计资源和产品资源,范琦迅速调整公司经营战略,重新调整产品线和市场定位,以表达爱和传递爱为品牌的核心理念,以符合大众审美的款式设计,重新设计经典元素,采用国际大牌品质相同的高标准生产工艺,但定价亲民,主流银饰产品单价在-之间,K金饰品价格-。范琦表示,如此一来,年轻人的市场一下就打开了。

FANCI范琦70%的用户是95后的年轻人,他们需要在有纪念意义的恋爱时间节点上,购买带有仪式感的产品来传递爱,所以品牌主推的是表达爱情的产品,每款产品还附有恋爱承诺书,帮助用户表达始终如一的爱。

创始人范琦出身材料科学专业,有着理工科的专业背景,直接带领产品研发设计团队,主导工艺创新和新材料的研发合作,并参与到产品设计中。理工出身的范琦将数学、生物、物理等学科的经典概念融入到产品设计中,如莫比乌斯,无穷大符号、DNA双螺旋结构、量子纠缠等,并从自身经历出发,阐释产品所表达的情感。

比如DNA基因系列,代表「基因决定我爱你」,爱情如基因,在螺旋交织中不断表达爱恋,永不停歇;再比如鲁伯特之泪造型的产品,一端坚硬,代表爱情坚不可摧,另一端非常脆弱,表明「你是我唯一的软肋」;还有目前销量最好的莫比乌斯系列,莫比乌斯环和数学中的无穷大符号相似,代表「起点是你,终点也是你,无限循环」。

范琦认为,要设计出好的产品,最重要的就是对用户的洞察,「产品不是好看就行,要走到用户的心里去。」为了更好的洞察用户,范琦会经常和团队成员一起,走进清吧、商场等场景中,近距离接触年轻人,观察他们的消费行为,了解当下更受欢迎的产品、更受

转载请注明:http://www.0431gb208.com/sjszlff/1646.html

  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章: 没有了